Ni soko lililojaa watu wengi, lenye kelele na watu hupenda kupuuza uuzaji usiohitajika na ujumbe usiotakikana. Nadhani kwa msingi ikiwa unataka kukata kelele lazima utafute njia ya kufurahisha matarajio yako, kuwaelimisha, kuongeza Orodha ya Barua Pepe ya Wafanya Uamuzi thamani kwao.
Nadhani huruma na umuhimu
ni pande mbili tu za sarafu. Ikiwa unahurumia matarajio yako, watu unaojaribu kufikia, inamaanisha unaelewa uchungu wao.
Na ukielewa machungu yao, utakuwa katika nafasi nzuri zaidi ya kuwafundisha kitu kuhusu biashara zao na kuunda maudhui kwa ajili ya
wahamasishaji wao mahususi wa kiuchumi, machungu yao hasa na hivyo ndivyo tunavyojitokeza.
Jon: Nadhani inafanana sana tu na The Challenger Sale ,
abayo ni maarufu sana kwa upande wa mauzo wa equation, hivyo ndivyo wauzaji bora Lakini pia ni matokeo gani watu wanataka? hufanya: wanafundisha, na wanarekebisha, na wanafanya hivyo kwa kuwa na huruma na wateja wao. Kwa hiyo, mambo haya sana yanaendana. Nina hakika una mawazo ya ziada juu ya hilo kwa sababu wewe ni mtaalam wa huruma.
Brian: Kweli, nina hakika
na kwa wasikilizaji wetu, tulikuwa na Brent Adamson mbaye ni mwandishi mwenza wa data ya Thailand The Challenger Sale na The Challenger Customer ,
a hivyo tulipata mawazo ya Brent kuhusu hili kuhusu na nitashiriki yangu . mtazamo.
Katika ngazi ya ndani zaidi, wanasayansi wa neva wameonyesha ni kwamba maamuzi yetu yote yanatokana na hisia. Kwa hivyo, tunachohitaji kufanya ni kuungana na, kama ulivyozungumza kuhusu Jon, maumivu.