Na inabidi tufikirie wakati wanafanya ununuzi ambapo ni mauzo tata na ABM inaelekezwa kwa hilo kinachotufanya tubadilike ni kwamba tunaona kitu ndani yake na kinachotufanya tubaki kukwama–ni kama vile. kujaribu kupanda mlima.
Soma zaidi juu ya hili:
Ikiwa ninataka kupanda na lazima Orodha ya Barua Pepe za Wataalamu na Tasnia nichukue watu wengine pamoja nami, baadhi yao hawataki kwenda.
Au nina wasiwasi kuhusu jinsi wanahisi kuhusu kufanya hivi?
Timu yangu itanionaje?
Je, nitakuwa na wasiwasi kuhusu–je, hii itaongeza saa kumi za ziada kwa wiki yangu, na tayari nimechoka?
Kwa hivyo, kuna mambo haya ya kibinafsi ambayo yanafanyika ndani ya mteja wako kwa sababu sisi sote ni wateja; sote tunafanya maamuzi kwa hisia.
Tunafikiri ununuzi wa B2B ni mdogo kuhusu hisia, lakini dau ni kubwa zaidi, kwa hivyo ni mhemko zaidi. Kwa hivyo, hilo ndilo jambo ninalopata ni kwamba tunapaswa kuungana katika kila hatua ya safari na kile kinachotokea.
[click_to_tweet tweet=”Mara nyingi tunafikiri kwamba ununuzi wa B2B hauhusu hisia, lakini dau ni kubwa zaidi, kwa hivyo ni mhemko zaidi . @brianjcarroll #sales #abm #b2bmarketing” quote=”Mara nyingi tunafikiri kwamba ununuzi wa B2B hauhusu hisia, lakini dau ni kubwa zaidi, kwa hivyo inavutia zaidi.”]
B2B inaelekea kuwa zaidi kuhusu kuepuka hisia hasi
Jon: Hilo ni jambo zuri sana. Kitu pekee ambacho Wauzaji wanajali kuhusu akaunti ningeongeza pia ni nadhani hisia katika B2B huwa ni za kuzuia hisia hasi.
Wakati B2C inaweza kuwa juu ya aina ya kutafuta hisia za kutamani. Kwa sababu katika B2B kuna muunganisho kati ya—ukinunua vizuri kampuni yako itapata nafuu kidogo. Unafanya ununuzi mbaya, unaweza kupoteza kazi yako.
Brian: Ndio, na mara nyingi watu huanza safari kwa kusema, “Haya, ninajifunza kuhusu…na ninahisi kuhamasishwa na kutumaini kwamba tunaweza kufanya jambo fulani.” data ya Thailand
Na haraka sana baada ya hayo, huenda kukata tamaa. Kama vile “Ah, mungu wangu, hii inafaa hata? Ninataka kujaribu kupata hii katika kampuni yetu; ni ngumu sana.”
Kwa mtu huyo, wanasema kweli, “Je, ninataka kufanya hivi? Je, itafaa kweli?” Na kama ulivyozungumza kuhusu maumivu, kubadilisha tu ni chungu na kuna mengi huko.