Генерисање потенцијалних клијената је најважнији циљ за 85% продавача Б2Б садржаја . Са друге стране, док је ЛинкединКако постићи успех са ЛинкедИн популаран, он је такође и веома изазовна платформа са 46% свих огласа за генерисање потенцијалних купаца . Чак и са убедљивим садржајем за привлачење потенцијалних клијената и убедљивим продајним тимом, попуњавање цевовода висококвалитетним потенцијалним клијентима никада није лак задатак. Поставља се питање: како се издвојити из гомиле и натерати праве људе да обрате пажњу?
Срећом, постоје проверене методе које раде на повећању вашег скупа Б2Б потенцијалних клијената и подстицању продаје. У наставку ћемо вам пружити низ практичних увида и идеја о томе како приступити, култивисати и затворити потенцијалне клијенте на Линкединовој високо конкурентној платформи.
Зашто користити ЛинкедИн за стварање Б2Б потенцијалних клијената?
ЛинкедИн је дизајниран да буде платформа друштвених медија за професионално умрежавање. Иако је сајт додао функције које су прошириле своју привлачност на ширу корисничку базу током година, његова основна вредност остаје њена пословно оријентисана заједница, јединствена међу осталим главним сајтовима друштвених медија. Б2Б трговци могу да траже потенцијалне клијенте користећи пословну демографију као што су индустрија, компанија и позиција на ЛинкедИн-у, међу публиком која је ту да пронађе пословна решења.
Има интуитивног смисла да би ЛинкедИн и Б2Б маркетинг били ефикасна комбинација, а бројке то поткрепљују. Међу главним друштвеним мрежама, ЛинкедИн је далеко најефикаснији за Б2Б трговце , са стопом конверзије која је скоро три пута већа од оне на Фејсбуку или Твиттеру.
Генерисање потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у је ефикасно јер држи публику коју Б2Б маркетиншки стручњаци очајнички морају да досегну. 33% појединаца који доносе одлуке о куповини Б2Б истражују своје куповине на ЛинкедИн-у .
Води који су вам потребни су тамо. Они желе да виде ваш маркетинг садржаја. Траже те. Оно што вам треба је план да их повежете са правом размјеном порука у право време. Следећи савети ће вам помоћи да успоставите ту везу.
5 начина за постизање успеха уз ЛинкедИн Леад Генератион
1. Оптимизујте ЛинкедИн профил своје компаније
Постоје две важне ствари које ваш ЛинкедИн профил може да постигне. Прво, може помоћи у привлачењу нових потенцијалних клијената Листа корисника базе података Телеграм тако што садржи релевантне информације које се могу претраживати и које ће вас подићи на врх ЛинкедИн резултата претраге када људи траже врсту решења која ви пружате. Друго, може вам помоћи да оставите одличан први утисак на посетиоце.
Према ЛинкедИн-у, можете добити до пет пута више прегледа страница ако је ваш профил потпуно попуњен и активан са редовним ажурирањима. Одвојите време да попуните сваки одељак свог профила и користите слике високог квалитета. Укључите важне кључне речи у свој опис , али нека звучи природно и не претерујте. Можда ћете желети да задржите чистији, фокусиранији профил тако што ћете сакрити одељак „Људи су такође прегледани“.
Запамтите, завршени профил није музејска инсталација. Одржавајте новости са ажурираним пројектима и новим објавама – и будите опрезни за начине да то учините још бољим.
2. Искористите предности ЛинкедИн-ових алата за генерисање потенцијалних клијената
Сваки Б2Б продавац зна моћ добрих алата за Маркетинг заснован на налогу наспрам генерисања потенцијалних клијената: коначно објашњено генерисање потенцијалних клијената . ЛинкедИн долази са сопственим скупом алата који могу помоћи да максимизирате успех у генерисању потенцијалних клијената када се правилно користи.
Салес Навигатор
Салес Навигатор је основни алат за генерисање потенцијалних клијената. Укључује моћне филтере за претраживање и сегментирање ваше циљне публике, већу видљивост у мрежама повезивања корисника, механизам за препоруке, функције за размену порука и платформу за испоруку и праћење садржаја под називом ПоинтДриве .
ИнМаил
ЛинкедИн-ова изворна платформа за размену порука ради само између повезаних корисника. Да бисте некоме хладно послали поруку, морате се надати да ће прво прихватити захтев за повезивање. ИнМаил је врхунска ТВД Дирецтори функција за размену порука која вам омогућава да заобиђете ово ограничење. Пошто постоје ограничења за слање на ИнМаил-у, поруке које се шаљу преко њега обично су промишљеније и циљаније од нежељене е-поште – а примаоци их заправо читају . ИнМаил поруке су одличан начин да се представите новом потенцијалном клијенту који сте пронашли на ЛинкедИн-у.
Огласи
Понекад знате да су трагови тамо, али не можете успети да се фокусирате на појединце. Начин да се ваша порука са кровова на ЛинкедИн-у узвикне је преко ЛинкедИн огласа , а веома специфичне опције циљања помажу да се осигура да ће је прави људи чути. ЛинкедИн огласи вам такође пружају приступ тајном оружју: Леад Ген Формс.
3. Користите ЛинкедИн Леад Ген Формс
ЛинкедИн Леад Ген Формс су обрасци који се могу укључити у различите формате огласа. Попут типичног обрасца за прикупљање потенцијалних клијената, они траже од примаоца да пружи неке контакт информације или друге корисне податке у замену за нешто од вредности, као што је е-књига, бесплатна демонстрација, приступ догађају уживо или други садржај. Оно што је јединствено код ЛинкедИн Леад Ген Формс је то што се аутоматски попуњавају подацима профила примаоца.
Ова наизглед мала погодност може да направи велику разлику у стопама конверзије када корисник може да поднесе образац једноставним кликом. А на дугме за потврду и без потребе да било шта куца. Још је боље ако је тај корисник на свом мобилном уређају. Кампање засноване на обрасцима за генерисање потенцијалних клијената могу да остваре конверзије по два или чак три пута већој стопи од стандардних кампања за маркетинг садржаја . Уверите се да је ваша понуда правовремена, привлачна и пажљиво циљана за најбоље резултате.
4. Укључите своје потенцијалне клијенте
Слично другим платформама друштвених медија, ЛинкедИн награђује активност тако што чини налоге који редовно објављују садржај видљивијима. Можете удвостручити своју стопу ангажовања једноставним објављивањем на ЛинкедИн-у најмање једном недељно. Објављивање висококвалитетног садржаја у време највећег броја прегледа, као што су радни дан ујутру и рано поподне, један је од бољих начина да се то уради, али кратки коментари и реакције такође могу донети разлику.
Поред објављивања садржаја у вашем. А фиду и коментарисања туђих постова, још две функције ЛинкедИн-а могу значајно повећати ваш ангажман. ЛинкедИн Пулсе је вести о маркетингу садржаја унутар ЛинкедИн-а који прихвата садржај који је сам објавио, као што су најаве компаније или постови на блогу. Идеалан је за објављивање вредног, информативног садржаја о вашој понуди.
ЛинкедИн групе су мале заједнице у . А којима корисници могу да разговарају о одређеним темама. Учествовање у групама је добар начин да будете примећени, придобијете следбенике и развијете ауторитет за тему, али имајте на уму да то може да се изјалови ако сте превише продајни.
5. Претворите ЛинкедИн у продајни ток
Једна лепа ствар у вези са ЛинкедИн-ом је то што платформа не отежава усмеравање корисника на вашу веб локацију када . А привучете њихову пажњу. То значи да можете слободно да подесите конверзије које ће повезивати људе са почетном страницом вашег предузећа или било којим одредишним страницама које сте можда поставили за одређену понуду.
Одатле можете да користите алате као што је Трендемон да ухватите потенцијалне клијенте , пратите њихову активност и обезбедите савршено темпирано неговање које ће их померити кроз пут њиховог купца и дубље у ваш ток продаје.
Алтернативно, можете користити модел друштвене продаје да бисте превели разговор ван мреже и да ваш продајни тим склопи посао. У сваком случају, коришћење ЛинкедИн-а као моћног елемента на врху тока у вашој Б2Б маркетиншкој и продајној стратегији је од суштинског значаја за успешно конвертовање потенцијалних клијената које тамо пронађете.