Nykypäivän kilpailluilla markkinoilla ostajan kokemu Yrityslahjojen s on tärkeämpää kuin koskaan. Kylmät puhelut ja toistuvat sähköpostit “vain seurantaan” eivät ole nautinnollisia eivätkä nopeutta myyntisyklejä. Tutkimusten mukaan pienikin yrityslahja voi luoda parempia ostokokemuksia ja vaikuttaa myyntineuvottelujen onnistumiseen. Mutta mistä tiedät mitä lähettää? Ja milloin?
Siinä Sendoso tulee mukaan
Lähetysalustamme uusi integraatio Clarin Connected Revenue Operations -alustaan mahdollistaa jokaisen lähettämäsi lahjan seuraamisen myyntisyklisi kaikkien muiden sitoumusten (kokoukset, puhelut, sähköpostit jne.) yhteydessä. .
Clari seuraa automaattisesti, milloin yrityslahja lähetetään ja vastaanotetaan Sendoson kautta, ja liittää nämä signaalit oikeaan tilaisuuteen, joten edustajien ei tarvitse syöttää näitä tietoja manuaalisesti CRM:ään. Nämä signaalit kirjataan Clarin Yrityslahjojen Deal Activity -paneeliin, jossa koko tulotoimintojen tiimi näkee helposti muita myyntiaktiviteetteja ja sitoutumissignaaleja aikajanalla, jotta voidaan tunnistaa, miten erilaiset lahjoitustavat vaikuttavat sitoutumiseen. Tämän näkyvyyden avulla voit A B testata erilaisia yrityslahjoja eri taajuuksilla ja kaupan eri kohdissa.
Suorittaaksesi AB-testin sinun on jaettava useita mahdollisia tilejäsi kahteen eri ryhmään jokaista kokeilua varten. Otetaan kymmenen samanlaista potentiaalista kohdetta (samankaltaisia kooltaan, käyttötapaukseltaan, tekniikaltaan ja muilta firmografiltaan) ja jakaa ne kahteen ryhmään. Käytä sitten ensimmäistä strategiaasi (“A”-muunnelma) viidelle mahdolliselle asiakkaalle ja toista strategiaasi (“B”-muunnelma) viidelle muulle potentiaaliselle asiakkaalle. Muista dokumentoida, mikä mahdollisuus kuuluu mihinkin ryhmään.
Käytä Claria jokaisen yksittäisen A B-testin jälkeen ja sovi myyntitiimisi kanssa ymmärtääksesi paremmin, mitkä testit johtavat haluttuihin tuloksiin. Voit sitten sisällyttää parempia tuloksia tuoneen strategian normaaliin myyntisykliisi.
Kolme tapaa löytää parhaat Maa-sähköposti yrityslahjat myyntisyklillesi
1. A B-testi: Milloin lähettää lahja
Aloita testaamalla, milloin myyntisyklissäsi on Yrityslahjojen oikea aika Lakini pia ni matokeo gani watu wanataka? lähettää lahja. Aloita pienestä ja kysy yksi kysymys kerrallaan: Toimiiko henkilökohtainen lahja paremmin ensimmäisen tapaamisen avaajana vai kaupankäynnin kiihdyttäjänä sopimuksen lähettämisen jälkeen? Onko cg leads parempi lähettää 5 dollarin sähköinen kahvilahja juuri ennen kokousta varmistaaksesi, että asiakkaasi tulee paikalle, vai heti esittelyn jälkeen, jotta kauppa etenee? Muutama kysymys mielessä, myynti ja markkinointi voivat toimia yhdessä ja ymmärtää paremmin vaikutuksen putkilinjaan Clarin kanssa.