Итак, вы следовали правилам: вы создали бесчисленное количество контактов на всех ведущих платформах B2B — LinkedIn, базах данных контактов и т. п. Вы отправили в эфир свое неотразимое предложение. А затем… Радиомолчание. Так где же вы ошиблись?
Скорее всего, вы целитесь в слишком широкую цель. Это может звучать так, будто у вас больше шансов попасть в нее. Но когда дело доходит до генерации лидов в B2B , широкая сеть редко окупается.
Вместо этого вам нужно генерировать целевых лидов с помощью целевого подхода. Подхода, который нацелен на аудиторию покупателей, заинтересованных в том, что вы говорите (и продаете). Аудиторию, которая что вам нужно знать пролетает что вам нужно знать через вашу воронку продаж и становится лояльными клиентами.
Вот что такое целевая генерация лидов. Как и звучит, эта практика нацелена на компании, которые соответствуют вашей идеальной персоне компании и являются наиболее ценными клиентами. Простой учет положения лидов в воронке продаж резко увеличивает конверсию на 73 процента.
Теперь вопрос в том, как найти этих квалифицированных лидов? Что еще важнее, как вы и ваша маркетинговая команда до них доберетесь, не приведя к радиомолчанию?
Продолжайте читать, потому что сегодня мы поделимся экспертными стратегиями и передовыми методами, которые помогут вам находить и использовать эти редкие сокровища.
Но сначала краткое определение…
Что такое целевые лиды?
В контексте B2B целевые лиды — это потенциальные клиенты, которые с высокой вероятностью конвертируются. Это означает, что компании, которые имеют отношение к вашей отрасли, имеют реальный библиотека телефонных номеров интерес или потребность в вашем продукте или услуге и получат выгоду от любого решения, которое вы им можете предложить.
Вы можете найти этих лидов на платформах социальных сетей, таких как LinkedIn. Или вы можете отправлять им маркетинговые что вам нужно знать кампании по электронной почте. Возможно, вы нацелены на бизнес в определенном месте. Или, может быть, вы хотите охватить бизнес в нишевой отрасли.
В любом случае вам следует сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые идеально соответствуют целевой персоне вашей компании.
Как стратегия генерации лидов, это значительно эффективнее. Как мы уже говорили, меньше значит больше. Думайте о качестве, а не о количестве.
Выявляя высококачественных, релевантных лидов и отправляя им персонализированные сообщения, отвечающие их потребностям, вы максимизируете рентабельность инвестиций в свои усилия по взаимодействию с клиентами.
5 шагов для начала генерации качественных лидов
Так как же найти эти редкие драгоценности? И как до них добраться?
Будем честны: если вы не используете программное обеспечение для генерации лидов , поиск и привлечение что вам нужно знать качественных лидов потребует много работы.
Однако выполнение следующих шагов делает это возможным.
Шаг 1: Определите свой ICP и TAM
Целевая генерация лидов всегда начинается с поиска идеального клиента. В конце концов, вы не можете нацеливаться на лиды, если не знаете, на кого spectrumdata api – технологическое решение для компаний, идущих в ногу со временем вы нацеливаетесь. Они скрываются за двумя отраслевыми терминами: идеальная персона компании (ICP) и общий адресный рынок (TAM).
Короче говоря, ваш ICP — это компания, которая больше всего нуждается в вашем предложении. Эти идеальные клиенты что вам нужно знать понимают ценность ваших услуг, не нуждаются в бесконечном что вам нужно знать убеждении и с наибольшей вероятностью конвертируются.
Зная свой ICP, вы можете рассчитать что данные великобритании вам нужно знать свой TAM, то есть на сколько ICP вы можете нацелить свои кампании и сколько денег это может вам принести.
Что это для вас делает? Две вещи: выявляет качественные лиды и помогает устанавливать реалистичные цели продаж.