Não existe uma maneira única de aumentar uma lista de e-mail — entre empresas e dentro delas também. De tarefas obrigatórias, como adicionar formulários de inscrição em seu site, a estratégias mais avançadas, como oferecer conteúdo para download e webinars, muitas pequenas empresas, com a ajuda da Keap, usam uma variedade de táticas que mudam e otimizam conforme a lista cresce.
Perguntamos a 5 pequenas empresas com tamanhos de lista variando de 1.000 a 25.000 quais estratégias provaram ser mais eficazes para seus negócios e públicos exclusivos.
1. Webinars: The Brown Report
The Brown Report lead capture.png
Jason Brown pagou incríveis US$ 4.000 por um curso de investimento em ações que estava além de sua capacidade. Depois que aprendeu o mercado de ações por conta própria, ele se perguntou: “Por que eles não explicaram da maneira que eu precisava ouvir?”
Para ajudar outros investidores iniciantes, lista de números de telefone celular da américa ele enviou uma gravação gratuita e de baixa qualidade dele falando em um seminário para a plataforma de cursos online Udemy. Quando os espectadores continuaram perguntando se ele vendia cursos, Brown percebeu que as pessoas estavam dispostas a pagar por seus conselhos.
O Brown Report, o site
De educação sobre o mercado de ações online que ele lançou em 2013. Arrecadou us$ 500.000 em receita no ano passado. Embora a lista de e-mails de brown tenha crescido para 25.000 assinantes, o cerne. De sua estratégia não mudou desde que ele criou. O vídeo da udemy: ele dá bons conselhos de graça.
Brown captura de 50 a 60 leads diariamente por meio de webinars gratuitos. E automatizados, que ele anuncia no youtube. E no facebook. Usando o infusionsoft da keap. Brown envia aos participantes uma série. De e-mails de acompanhamento automatizados. Com base em quanto do webinar eles assistiram. Alguém que saiu no meio do a arte do e-mail de divulgação: quando a personalização conta caminho precisa. De mais educação, enquanto alguém. Que ficou até o final está pronto. Para ofertas sobre os cursos pagos de brown.
Mas durante o webinar, brown não se concentra. Em fazer uma oferta, apenas em compartilhar. O que aprendeu como dados do vietnã um trader iniciante. Em ações. é por isso, ele acha. Que os webinars produzem. Tantos leads — e, finalmente, vendas.
Eu digo, aqui está o que você vai aprender
Você vai ser mais educado do que é agora. Não é nada sobre dinheiro”, disse Brown. “Eu acho que as pessoas dizem, sabe de uma coisa? Isso parece uma oferta genuína.”
2. Brindes: Big Barker
Big Barker lead capture.png
Se você está dando coisas grátis, é bem fácil coletar leads. Na verdade, convertê-los em clientes é a parte difícil.
Foi isso que a Big Barker aprendeu quando a empresa, que fabrica camas ortopédicas para cães grandes, foi lançada em 2013. Para aumentar sua lista de e-mails, a empresa patrocinou brindes para vales-presente da Petco no Facebook, visando os seguidores de outras empresas de animais de estimação.
Os brindes atraíram muitos leads
— que não abriram e-mails subsequentes, muito menos compraram camas para cães. Aparentemente, os participantes só queriam ganhar um vale-presente grátis da Petco, se pudessem ganhar um. A equipe da Big Barker não consegue se lembrar, mas é possível que o brinde não tenha produzido nenhuma venda.
“Aprendemos que se você vai fazer um sorteio, é melhor ter certeza de que ele é relevante para a oferta que você vai fazer no final”, disse o fundador e CEO Eric Shannon.
Agora, a Big Barker dá seu produto real — uma cama para cachorro avaliada em até US$ 399,95 — por meio de uma série de concursos de 10 dias anunciados continuamente no Facebook.
Em vez de esperar que os participantes comprem no final do concurso, a Big Barker envia uma série de e-mails automatizados explicando a história da origem da empresa e como a cama ajuda a proteger as articulações do cão. Por fim, o participante recebe uma oferta para financiar a compra.
Graças em grande parte aos sorteios, a Big Barker agora tem uma lista de e-mail de 23.000 assinantes. Cerca de 1% dos participantes do sorteio compram a cama para cachorro após a oferta do concurso — com a empresa vendo mais conversões ao longo do tempo, à medida que não clientes são adicionados ao seu boletim informativo por e-mail.
3. Anúncios de leads do Facebook:
Derm WarehouseDermWarehouse lead capture.png
Embora o Dr. Alan J. Parks tenha iniciado sua clínica de dermatologia há mais de 30 anos, ele também é fundador de uma startup com uma lista de e-mails totalmente nova. No início de 2017, Parks e sua filha, Stefanie Parks, lançaram um site de e-commerce de beleza e cuidados com a pele, o DermWarehouse.
Para ganhar seus primeiros assinantes de e-mail, a DermWarehouse recorreu aos Anúncios de leads do Facebook. Esse tipo de anúncio do Facebook usa um formulário de captura de leads pré-preenchido com o endereço de e-mail que o usuário já compartilhou com o Facebook, tornando as inscrições mais fáceis e rápidas, especialmente em dispositivos móveis. Os leads do Facebook podem então ser importados automaticamente para um sistema de automação de marketing como o Infusionsoft by Keap para acompanhamento.
Ao oferecer uma amostra gratuita do produto por meio de um Anúncio de leads do Facebook, a DermWarehouse capturou mais de 500 endereços de e-mail a um custo de 57 centavos cada. Onze desses leads compraram produtos, cobrindo o custo da campanha publicitária.
Artigo relacionado:
8 opções de segmentação do Facebook verdadeiramente únicas
Mídias sociais | Leitura de 7 min
8 opções de segmentação do Facebook verdadeiramente únicas
A DermWarehouse captura endereços de e-mail adicionais em seu site com um código promocional de 10% de desconto para novos assinantes — uma oferta que atrai um cliente potencial que, em um estágio posterior do funil de vendas, já está
ady olhando produtos.
“No Facebook, você os está pegando no início do funil”, disse Stefanie Parks. “Eles provavelmente não têm desejo de comprar um produto clínico iS, mas uma vez que foram expostos à nossa campanha publicitária onde eles poderiam obter uma amostra grátis, sua mentalidade muda.”
4. Quiz: The Casual Capitalist
The Casual Capitalist lead capture.png
Em um mundo com uber, lyft, airbnb, postmates, doordash e inúmeros. Outros sites oferecendo pessoas para contratar, qual é. A melhor maneira de ganhar um pouco de dinheiro extra hoje em dia?
The casual capitalist pergunta exatamente. Isso por meio de um quiz, “qual plataforma de economia. Compartilhada me dará dinheiro?” os participantes. Do quiz descobrem sua recomendação personalizada respondendo. A perguntas sobre sua personalidade, posses, habilidades. E a quantidade de renda suplementar que estão buscando.
Enquanto aspirantes a anfitriões do airbnb. E motoristas do uber recebem conselhos, o fundador. Do casual capitalist, glenn carter, obtém. Endereços de e-mail que ele usa para enviar. E-mails de acompanhamento automatizados. E direcionar mais tráfego para seu site. Onde ele ganha receita com publicidade e afiliados.
De sua lista de e-mail de 3.000 pessoas, 65% optaram originalmente pelo teste.
5. Guia: H&H Honey
H&H Honey lead capture.png
No início, o site da H&H Honey apresentava o que o cofundador Clay Harper brinca ser o “pior tipo de captura de e-mail que você poderia fazer”. O site, que vende mel cru, simplesmente pedia aos visitantes que se inscrevessem para receber atualizações.
Com o tempo, porém, os envios para o formulário “entre em contato conosco” do site inspiraram Harper a criar outra maneira de capturar leads: um guia para download sobre o uso do mel para tratar alergias sazonais.
“As pessoas enviavam o formulário e diziam: ‘Como eu uso isso para alergias?'”, disse ele. “Era a pergunta mais frequente. Nós apenas ouvimos as perguntas que as pessoas já tinham e fornecemos uma resposta.”
O guia explica como o mel cru
Que é infundido com pólen de plantas visitadas por abelhas, pode ajudar o corpo a se ajustar aos pólens sazonais no ar. Aparecendo em um pop-up no site, o guia ajudou a H&H Honey a aumentar sua lista de e-mail para 1.200 assinantes. Aqueles que baixam o guia recebem e-mails automatizados subsequentes incentivando-os a comprar mel, com cerca de 15% aceitando as ofertas da H&H Honey.
O PDF de três páginas, que Harper projetou na ferramenta de design gratuita Canva, não é complexo. Mas em vez de esperar para aperfeiçoar o guia antes de publicá-lo, Harper está feliz por ter lançado o guia e planeja melhorá-lo ao longo do tempo.
