Existe uma arte refinada em escrever e-mails de divulgação fria — e o sucesso no esforço pode render grandes recompensas de vendas. O fracasso, infelizmente, é terrivelmente comum. Mas o sucesso acontece — e surge do planejamento estratégico, das habilidades de pesquisa de um jornalista, da abordagem minimalista de um redator e da arte de ser humano em uma época de automação avassaladora.
É uma maneira
De misturar o melhor da tecnologia — a capacidade de dimensionar a divulgação com ferramentas de pesquisa automatizadas e modelos de e-mail atraentes — com um processo granular que se conecta diretamente à pessoa do outro lado da tela. Esse processo inclui três etapas principais: entender seu alvo, saber exatamente o que fazer (e não fazer) e saber como fazer um acompanhamento eficaz. E um software como o Keap pode ajudar.
Entendendo seu alvo
A palavra-chave aqui é precisão.
Ao se preparar para entrar em contato com. Um cliente potencial, reserve alguns. Momentos para localizar o humano além do nome.
Como a fast company relatou em 2014. Jornalistas tendem a ser muito bons. Em divulgação por e-mail frio — eles usam. Esse método o tempo todo e sabem. O quão bem ele funciona quando. Apresentam um argumento convincente. E têm confiança a arte do e-mail. Posição como alguém que entrega valor. Comece pesquisando seu cliente potencial: leia os blogs que. Ele está escrevendo, confira os discursos. Que ele fez, início dê uma olhada em suas. Postagens no twitter e descubra. Mais sobre sua função. E papel — qualquer coisa para fazer. A divulgação parecer genuína. é importante ir direto ao. Ponto, mas ao se esforçar para. Personalizar a mensagem de alguma forma. Você provavelmente encontrará um público muito mais receptivo.
O que escrever
Por exemplo, você identificou uma diretora de marketing que pode estar interessada em seus serviços de design gráfico. Envie a ela uma carta-modelo genérica e ela não se incomodará em ler — mas se você reservar um tempo para personalizar seu modelo de divulgação e mostrar seu conhecimento do setor e das necessidades do cliente, poderá encontrar um público muito mais disposto.
Aqui está um exemplo de preenchimento de lacunas de como você pode fazer isso.
Olá [primeiro nome]
Ouvi falar da sua empresa por meio do meu amigo [um contato mútuo], dados dos eua que me contou sobre todo o trabalho inovador que você está fazendo em [espaço da indústria]. Fiquei realmente impressionado com [projeto recente] — ele fala sobre [dados/tendências relevantes].
Parece que você não tem um designer gráfico na a arte do e-mail equipe no momento, então eu queria enviar uma introdução rápida para descobrir se minha empresa pode ser uma boa opção como parceira para dar suporte a algumas de suas próximas campanhas.
[Pitch da empresa que inclui link do site, dados do vietnã exemplos de clientes e realizações recentes.]
[Ofereça-se para fazer uma ligação, compartilhar amostras, fornecer um e-book gratuito, etc.]
Aprovação
Reserve um tempo para conduzir pesquisas, construir conexões orgânicas (seja um amigo em comum, uma faculdade ou cidade natal compartilhada, ou simplesmente fornecer elogios por uma realização recente) e, em seguida, a arte do e-mail faça o acompanhamento com seu pitch. Crie suas personas de comprador para entender diferentes necessidades e como apoiá-las, e desenvolva modelos personalizados para cada segmento. Para o exemplo acima, essa carta pode se encaixar em uma campanha de “alcance direto” voltada para diretores de marketing de pequenas empresas; você pode usar uma versão diferente personalizada para agências que podem considerar usar seus serviços para um parceiro de terceirização.
Como e quando fazer o acompanhamento
Se seus e-mails forem recebidos com uma parede desanimadora de silêncio de rádio, não tenha medo. As pessoas estão tão ocupadas hoje em dia que geralmente precisam que você se reconecte com um lembrete pelo menos uma vez. Você não as está incomodando (ainda).
Use um programa de e-mail automatizado que agendará a data de resposta e o acionará para avisá-lo quando um contato for devido. Uma semana é um espaço a arte do e-mail de tempo educado. Ao entrar em contato novamente, torne a chamada para ação fácil para eles dizerem sim — e inclua um link para um pedaço de conteúdo do seu blog ou uma fonte do setor que eles possam achar útil, garantindo que você esteja fornecendo valor a cada passo.
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Ao fundir a arte do alcance personalizado com. A facilidade da automação de marketing. Você pode eliminar o trabalho pesado. De rastrear e-mails e redigir respostas. Rapidamente para cada mensagem. Depois de entender a estrutura de uma campanha. De alcance, você pode preencher as lacunas. Com conteúdo relevante que ressoará. Com seu público-alvo e transformará. E-mails frios em relacionamentos calorosos.