Kisha changamoto ya tatu ambayo makampuni yaliyokomaa zaidi hukabiliana nayo ni kuongeza mambo yote.
Kwa hivyo, sawa, umetambua baadhi ya akaunti, na umetambua mambo ambayo unaweza kufanya ambayo yatakusaidia sana kujitokeza na ilifanya kazi vizuri katika majaribio yako.
Sasa, utaanza vipi kubinafsisha baadhi ya hatua hizo ili kuifikisha katika kiwango kinachofuata na kuhakikisha kuwa wakati wowote akaunti lengwa inapofanya jambo la kuvutia, timu yako ya mauzo inajua kuihusu, unafuatilia ipasavyo? Nunua Orodha ya Nambari za Matangazo ya Faksi ya Biashara Kweli imeanza kuwa mashine na sio safu nzima ya ushujaa wa kitendo kimoja.
Ningesema hizo labda ni hizo tatu ukiangalia ni nani, nini, wapi, maeneo matatu ambayo watu wanapata shida.
Orodha ya Hakiki ya Kujenga Wakfu wa ABM
Vidokezo vya kufanya ABM vizuri zaidi
Brian: Ni jambo zuri sana Jon. una vidokezo vyovyote au ushauri unaoweza kutekelezeka ambao ungempa mtu, kama vile kwenye kahawa, na akasema, “Halo, nitafanyaje vizuri zaidi?”
Jon: Ndiyo, madokezo machache. Nadhani ya kwanza ni kwamba naona kampuni nyingi zinaanza safari yao ya ABM na utangazaji wa maonyesho.
Kwanza, usianze na utangazaji wa ABM
Na nadhani wanafanya hivyo kwa sababu ni rahisi sana; ni kifungo rahisi. Lazima tu utumie pesa, uwape orodha ya akaunti yako, na hujambo, unaweza kusema unafanya ABM. Lakini pia nimeona hiyo ikisababisha kukatishwa tamaa na ABM mara kwa mara kwa sababu ukweli ni kwamba, sijali ikiwa unalenga akaunti au la. Matangazo ni matangazo.
Mimi si bonyeza matangazo. Sioni hata matangazo, Je, ABM ni tofauti gani na uzalishaji wa mahitaji? na nina hakika hiyo labda ni kweli na watendaji wengine wengi. Kwa hivyo kidokezo changu cha kwanza ni usishawishiwe kufikiria kuwa unaweza kuanza na matangazo. Nadhani ya matangazo kama jambo zuri unaweka juu ya programu iliyopo. Lakini, sio hatua yako ya kwanza. Huo ni ushauri wangu wa kwanza.
Pili, huwezi kutegemea akaunti ikiwa unaweza kuangalia akaunti
Jon: Nafikiri ushauri wangu unaofuata ni kwamba unapaswa kufikiria kuhusu miundombinu yako ya teknolojia.
Huko Marketo, nilianza kujaribu data ya Thailand kufanya ABM na Marketo na Nguvu ya Uuzaji na mifumo ambayo nilikuwa nayo, na ilikuwa ngumu. Ilikuwa ngumu kwa sababu hiyo ni mifumo inayotegemea risasi. Data katika mifumo hiyo haingii kwenye akaunti yako. Niliifanya timu yangu ya uendeshaji wa soko kuwa wazimu nikijaribu
tu kusanidi michakato ili niweze kupima ikiwa pia tuna athari katika kiwango cha akaunti.