Brian: Kweli, inaeleweka, na ninathamini kile unachozungumza, mtindo wa jumla tu.
Wakurugenzi wakuu huzingatia thamani ya maisha yote (LTV) na CAC (gharama ya kupata wateja). Na kwa hivyo, ABM inatoa majibu kwa hilo.
Bado kuna machafuko mengi huko nje, na unasema, ABM sio tu juu ya uuzaji. Unasemaje?
Je, ni tofauti gani na uzalishaji Nunua Huduma ya SMS nyingi wa mahitaji? Kwa sababu bado nadhani watu huko nje, ingawa tumezungumza tu juu ya ufafanuzi, bado wanachanganyikiwa.
Jon: Ndiyo. Kweli, kwa hivyo kila wakati nilidhani ilikuwa ya kushangaza kwamba tuliita kitengo cha Marketo kilichochezwa katika uhandisi wa uuzaji. Watu wanafikiri kwamba shughuli za kiotomatiki za uuzaji inamaanisha kuwa una watu wachache wanaofanya kazi kidogo. Ukweli ni kinyume kabisa.
[click_to_tweet tweet=”Watu wanafikiri kwamba shughuli za kiotomatiki za uuzaji inamaanisha kuwa una watu wachache wanaofanya kazi kidogo. Ukweli ni kinyume kabisa kupitia @jonmiller #marketingautomation #marketing” quote=”’Watu wanafikiri kwamba uundaji wa otomatiki wa uuzaji unamaanisha kuwa una wanadamu wachache wanaofanya kazi kidogo. Ukweli ni kinyume kabisa.’ – Jon Miller”]
Unaponunua zana kama Marketo, au jukwaa lolote la otomatiki la uuzaji, inahitaji kazi. Watu wanapaswa kufanya vitu.
ABM sio tu kuhusu uuzaji; ni kuhusu kila kitu
Kwa hivyo, kwa njia nyingi otomatiki ya uuzaji ni jina potofu kwa njia sawa na ambayo ABM ni jina potofu kwa sababu ABM sio data ya Thailand tu kuhusu uuzaji.
Ikiwa unaangazia safari nzima ya mapato (kuunda bomba mpya, kuharakisha mikataba iliyopo, kupanua na kudumisha uhusiano) ambayo haiwezi kuwa ya uuzaji tu: lazima iwe mpango wa biashara ulioratibiwa kati ya kazi tofauti.
Na kusema ukweli, ikiwa ni uuzaji tu, Kuongeza ABM na kuiendesha kiotomatikisio mkakati; ni kampeni.
Huko Engagio, wateja wetu wengi wana mikakati yao, na hawaitwi ABM.
Wanaiita kitu kama kila kitu kinachotegemea akaunti. Au mpango wa kwanza wa akaunti, au kitu rahisi kama mauzo na uuzaji kulingana na akaunti.
Nimewaona wote wakicheza, na nadhani ni njia sahihi ya kufikiria juu yake kwa sababu vinginevyo, kama nilivyosema, ni kampeni tu.