У недавном истраживању компаније Гартнер, скоро 60% пословних лидера признало је да је стварање потенцијалних клијената њихов највећи изазов. Проналажење квалитетних12 алата за генерисање потенцијалних потенцијалних клијената и даље представља посебан изазов за многе Б2Б трговце.
Са дигиталним простором препуним прилагођеним садржајем који потрошачи једва морају да се боре да га пронађу, и распрострањеним објављивањем садржаја, Б2Б маркетингу је тешко да натерају свој садржај да генерише квалитетне потенцијалне клијенте.
Међутим, то што је изазовно не чини стварање потенцијалних клијената мање важним за успех Б2Б компанија. Прави приступ решавању овог вишегодишњег проблема лежи у проналажењу начина да се садржај учини корисним за генерисање потенцијалних клијената. Један доказани приступ је коришћење моћних аутоматизованих алата који ће помоћи вашем предузећу да доведе потенцијалне клијенте кроз више маркетиншких канала.
Овај чланак говори о генерисању потенцијалних клијената за Б2Б и даје листу од десетак алата који ће преокренути вашу причу о генерисању потенцијалних клијената.
Шта је генерисање олова?
Потенцијална особа је свака особа која показује интересовање за ваш посао. Генерисање потенцијалних клијената је маркетиншки процес који трговци користе да привуку и ангажују потенцијалне клијенте, са намером да их ставе у продајни левак и негују их кроз њега до краја где предузму акцију . То може значити дељење контакт информација или куповину.
Као такво, генерисање потенцијалних клијената је први корак у изградњи односа који претвара ваше потенцијалне клијенте у купце како бисте могли да остварујете продају. То је суштински део формирања успешне продајне стратегије .
Зашто је стварање потенцијалних клијената важно у Б2Б простору?
Једно је јасно. Без стратегије генерисања потенцијалних купаца, само ћете се играти игрица погађања са перспективама и надати се да ће се они укључити.
Генерисање потенцијалних клијената вам омогућава да проширите своју мрежу тако што ћете повећати видљивост вашег пословања . На овај начин имате веће шансе да позовете интересовање, изградите поверење и кредибилитет, а самим тим и остварите раст.
ЛинкедИн је пример како вам генерисање потенцијалних клијената може помоћи да остварите продају. Статистике показују да 80% Б2Б компанија користи генерисање потенцијалних клијената за раст, а 45% њих каже да је своје потенцијалне клијенте претворило у купце .
Поред раста, ваша стратегија за стварање лидера вам помаже да решите неке од следећих скупих, али уобичајених проблема за ваше Б2Б пословање:
- Мала или никаква свест о бренду. Ово је уобичајено за почетнике у Б2Б простору. Генерисање потенцијалних клијената ће повећати свест о вашем бренду и покренути вас на путу ка продаји.
- Имају велики обим потенцијалних клијената, али се борите са квалитетним потенцијалним клијентима. Висококвалитетни потенцијални клијенти су потенцијални клијенти за које је већа вероватноћа да ће обавити куповину. Када ваш продајни тим једва остварује продају, то значи да им маркетиншки тим даје потенцијалне клијенте ниског квалитета. Програм за генерисање потенцијалних клијената може помоћи оба тима да одлуче шта чини квалитетног лидера и реше овај проблем.
- Има потешкоћа да покаже како маркетинг доприноси повраћају улагања предузећа. Програм за генерисање потенцијалних клијената укључује метрику која вам може помоћи да покажете да ваши маркетиншки напори доносе новац у посао испоруком квалитетних потенцијалних клијената и промовисањем брже продаје.
- Исцрпљен програм за генерисање олова. Са модерним алатима за генерисање потенцијалних клијената, можете да оживите своју генерацију потенцијалних клијената и уживате у повећаној видљивости која вас повезује са новим и старим потенцијалним клијентима.
Зашто вам треба генерисање потенцијалних купаца?
Осим што је маркетиншки процес, генерисање потенцијалних клијената је и фаза улазног маркетинга . У идеалном случају, улазни маркетинг има четири фазе које се односе на премештање потенцијалног Ажурирани подаци о броју мобилног телефона из 2024 клијента од странца до задовољног клијента који вас препоручује другима. Ове фазе су следеће: привлачење, конверзија, затварање и одушевљење.
Потенцијални клијенти пролазе кроз фазе странца, посетиоца, лидера, купца и промотера. Генерисање потенцијалних клијената се дешава у фази конверзије и претвара потенцијалног клијента у фази посетиоца у потенцијалног клијента . То је критична фаза на путу купца која га води 10 КПИ за стварање потенцијалних купаца које би требало да почнете да мерите ближе томе да буде задовољан купац који промовише ваше пословање. Ево још предности:
- Ваш садржај вам помаже да привучете и изградите ангажман са потенцијалним клијентима који у почетку нису били у опсегу ваше циљне публике, чиме проширујете своје тржиште.
- Висококвалитетни садржај вас позиционира као стручњака у индустрији, што ствара све већи број следбеника.
- Следећи ће вероватно привући квалитетне потенцијалне клијенте и када се то догоди, ваш приход се повећава.
- Баш као и са растом прихода, допирање до већег броја људи повећава шансе за нове пословне прилике у вашој области.
- Уз квалитетан садржај, можете се опростити од непријатних хладних позива или слања е-поште.
Зашто су вам потребни алати за генерисање потенцијалних купаца
Добар алат за генерисање потенцијалних клијената је у основи софтвер који вам омогућава да стекнете квалификоване потенцијалне клијенте без потребе да научите сложено кодирање.
У суштини, ови алати функционишу тако што аутоматизују процес генерисања потенцијалних клијената и прикупљају информације о изгледима за праћење . Неки алати раде са вашим ТВД Дирецтори постојећим ЦРМ-ом , док други имају функције које им омогућавају да раде независно.
80% продавача користи обе врсте ових алата, а скоро сто процената њих извештава о повећању конверзије након употребе.
Компоненте генерисања олова
Генерисање потенцијалних клијената не почиње и не престаје на генерисању потенцијалних клијената. Такође укључује ове додатне аспекте:
- База података потенцијалних клијената: Са сваким потенцијалним клијентом који добијете, морате да приступите важним информацијама о њима — као што је извор — како бисте их могли груписати на одговарајући начин да бисте почели да их гурате према крају тока продаје.
- Садржај и одговарајући канали: Садржај је кључна компонента и покретач ваших програма за генерисање потенцијалних клијената. Ово укључује садржај прилагођен различитим каналима као што су е-пошта, друштвени медији, почетна страница веб странице итд., и колико улажете у сваки од њих.
- Аналитика: Овде се ради о мерењу ваших напора за стварање потенцијалних клијената помоћу различитих показатеља. Стопа генерисања потенцијалних клијената, на пример, мери се дељењем броја потенцијалних клијената са бројем посетилаца који су користили одређену платформу.
- МарТецх (Маркетинг Тецхнологи) алати: У основи, када тражите алате за генерисање потенцијалних клијената, потражите алат који је ефикасан — који вам омогућава да урадите много више него што је могуће ручно — и који значајно смањује вашу потрошњу.
Зашто вам је потребан софтвер за генерисање потенцијалних купаца
Софтвер за генерисање потенцијалних клијената има разноврсне апликације које су корисне за вашу Б2Б пословну маркетиншку стратегију . Прво, омогућава вам да на одговарајући начин сегментирате своју публику, што вам омогућава да проширите обим своје публике и идентификујете нова тржишта која можете истражити.
Друго, већина софтвера обезбеђује управљање бодовањем потенцијалних клијената — функцију која вам помаже да пратите квалитетне потенцијалне клијенте.
Треће, бићете прецизнији што се тиче података о старим и новим налозима.
12 обавезних алата за стварање потенцијалних клијената
Да бисте максимално искористили генерисање потенцијалних клијената, ево листе од 12 најефикаснијих алата о којима би требало да знате.
1. Цлеарбит Енрицхмент
Највеће предности Цлеарбит Енрицхмент -а су продајна интелигенција и обогаћивање података, који су од виталног значаја за практично свако пословање. Олакшава приступ новим и веродостојним подацима и потребно је само да наведете име вашег пословног домена и адресу е-поште да бисте започели.
Осим продајне интелигенције, лако се интегрише са другим маркетиншким софтвером као што су Хубспот, Салесфорце и Пардот. Такође је изузетно једноставан за коришћење.
Цене: Планови за сегмент и обогаћивање АПИ коштају између 99,00 и 199,00 долара месечно, док остали планови падају између 12.000,00 и 24.000,00 долара годишње.
Рецензент каже: „Вредни подаци и одличан производ који штеди време.“
2. ТраинДемон
Овај алат је направљен за компаније са листе Фортуне 500 и предузећа из области финансија и ИТ-а. Олакшава управљање ангажовањем, садржајем и налогом помоћу персонализације веба засноване на вештачкој интелигенцији и увида у садржај — укључујући увиде у повраћај улагања у маркетинг садржаја, путовања клијената и изворе саобраћаја који ће вам помоћи да одредите стратегију свог садржаја.
Такође можете да видите путовања купаца у реалном времену што олакшава оптимизацију садржаја према томе где се клијент налази на купчевом путовању.
Цене: ТренДемон почетна цена је 400 долара по кориснику и не нуди бесплатне пробе.
Рецензент каже: „Сви причају о путовању корисника — Трендемон испоручује.“
3. Хубспот маркетиншки центар
Пошто генерисање потенцијалних купаца има много покретних делова, Хубспот Маркетинг Хуб се слави по томе што нуди централну локацију за управљање њима — посебно за компаније са широком базом клијената — док је веома једноставан за коришћење и навигацију.
Осим тога, има одличну корисничку подршку, одличан интерфејс и нуди прилагођена решења за различите пословне захтеве.
То је такође проницљив ресурс, са вредним препорукама за мерење и побољшање ваших кампања. Оптимизован је да вам помогне да привучете праву публику и претворите посетиоце у купце.
Цене: Најскупљи план за Хубспот Маркетинг Хуб је Ентерприсе Хуб који кошта 3.200 УСД месечно. Маркетинг Хуб Профессионал кошта 800 УСД сваког месеца, док Маркетинг Хуб Стартер кошта 50 УСД месечно. Такође има бесплатну верзију.
Рецензент каже: „Интегрисана платформа која разуме све захтеве вашег пословања.“
4. Турнстиле
Турнстиле вам омогућава да прикупљате адресе е-поште и имена посетилаца веб странице који гледају ваше видео снимке. То је једноставан образац који се може приказати у било ком тренутку вашег видеа и компатибилан је са готово свим уређајима.
Можете да контролишете искуство гледања за корисника тако што ћете паузирати видео или пустити своје контакт форме да лебде около како би их корисници испунили по сопственом нахођењу. Интегрише се са Хубспотом и Маилцхимп-ом.
Цене: Има бесплатан почетни план и нуди професионални план од 99 УСД месечно.
Рецензент каже: Нема рецензија.
5. Дисцовер.ли
Дисцовер.ли је проширење за Цхроме прегледач које је дизајнирано за умрежавање које је посебно корисно за почетнике, као и за мала и средња предузећа. Открива и чува комплетне контакт информације на друштвеним мрежама док их претражујете, које касније можете користити за маркетинг. Нуди подршку на мрежи и најбоље функционише за владине организације, непрофитне организације, мала и средња предузећа и слободњаке.
Цене: Нема веродостојних информација о ценама.
Рецензент каже: „Одлично проширење које ради оно што каже. Одличан алат за изградњу контаката.”
6. Мобилни мајмун
Ћаскање се никада није толико користило за повезивање предузећа и потенцијалних клијената на различитим платформама на једном пољу за ћаскање. Можете да користите цхатбокс за слање порука путем СМС-а, Инстаграма, Фацебоок Мессенгер-а, ВхатсАпп-а и ћаскања на веб-сајту. Ово је идеално за предузећа која пружају велику корисничку подршку као што су хотелијерство, сајтови за е-трговину и аутомобилски сектор.
Софтвер олакшава контактирање потенцијалних клијената, слање капајућих кампања, заказивање порука, дељење линкова и преглед података о ангажовању публике. Такође омогућава фирмама да поједноставе операције корисничке подршке аутоматизацијом пратећих задатака и рутирања.
Цене: Почетна цена је 19 долара за сваку функцију сваког месеца, а такође има и бесплатну пробну верзију.
Рецензент каже: „Једноставна и ефикасна аутоматизација ћаскања. Шта не треба волети?”
7. Албацросс
Најбоља карактеристика Албацросс-а је елиминисање нагађања и питања о томе када су потенцијални клијенти спремни за куповину. То чини тако што нуди увиде од тренутка када потенцијални клијент први пут ступи у интеракцију са вама до каснијих фаза на путовању купца.
Албацросс ће се интегрисати са другим алатима, тако да не губите време и можете да користите негујући потенцијалне клијенте да бисте научили нови алат. Најбоље је за средња и велика предузећа која желе да повећају број својих квалификованих потенцијалних клијената.
Цене: Албацросс нуди бесплатну пробну верзију и не открива друге планове цена.
Рецензент каже: „Одличан алат за проналажење нових потенцијалних клијената и деловање према намери.“
8. Маилсхаке
Хладне е-поруке су још увек главна за Б2Б компаније, али Маилсхаке олакшава продајним тимовима омогућавајући им да шаљу хладне е-поруке и заказују задатке за праћење телефона на једној контролној табли. Интегрише се са Салесфорце, Хубспот и другим апликацијама трећих страна. Корисничка подршка је одлична и лака за коришћење.
Цене: Маилсхаке не открива своје планове цена.
Гледалац каже: „Шаљите маркетиншке е – поруке хладним контактима без упадања у невоље. “
9. Висепопс
Софтвер чини да искачући прозори изгледају као добра ствар бројним купцима који их нервирају. Ствара прелепе искачуће прозоре који раде на стоним и мобилним уређајима — што га такође чини савршеним за е-трговину и велика предузећа са много купаца.
Више од тога, можете одабрати када желите да прикажете искачући прозор или да креирате сопствени догађај и покренете искачући прозор према времену.
Креатор превуци и испусти је шетња парком са десетинама шаблона које можете изабрати.
Више од 2000 предузећа верује Висепопс- у као корисном алату за конверзију за повећање њихове листе е-поште и промовисање догађаја.
Цене: Висепопс долази у три месечне варијанте цена. План лансирања кошта 29 долара, план раста кошта 79 долара, а план ракете 149 долара.
Рецензент каже: „Било нам је од велике помоћи када смо желели да смањимо трошкове унутар наше компаније.“
10. Оптинмонстер
Ово је одличан алат за спречавање две ствари које узрокују цурење олова — напуштање колица и напуштање посетилаца. Да би то урадио, Оптинмонстер користи интелигентно циљање као што су Екит-Интент и Онсите ретаргетинг. Такође можете лако да спроводите А/Б тестове који ће вам помоћи да донесете одлуке засноване на подацима.
Такође, помаже вам да брзо повећате своје претплатнике на е-пошту коришћењем искачућих прозора за претварање посетилаца који су напустили у претплатнике е-поште. Интегрише се са више од 500 интеграција укључујући Маилцхимп и Хубспот. Идеална предузећа за овај софтвер су блогери и продавнице е-трговине.
Цене: Можете добити прилагођену понуду од Оптинмонстер-а.
Рецензент каже: „Ефикасан алат за хватање потенцијалних клијената са неколико интеграција. Савршено за покретање блога.”
11. Куалароо
То је снажан алат за повратне информације купаца који може помоћи предузећима која се фокусирају на дизајн корисничког интерфејса да прикупе много боље повратне информације него што би е-поруке могле да генеришу. Користи искачуће прозоре који се називају нудгес да би корисницима на веб локацији поставили важна питања у одговарајућем тренутку.
Нудге шаблони вам помажу да уштедите време када правите анкете путем линкова или веб-у апликацији. Такође користи вештачку интелигенцију да препозна мотивацију и емоције корисника из повратних информација које дају у анкетама.
Цене: Куалароо цене почињу са бесплатним планом, након чега следи 25 УСД месечно за основни план и план предузећа који наплаћује 100 УСД за сваку функцију месечно.
12. РеферралЦанди
РеферралЦанди ради управо оно што звучи — настоји да повећа вашу продају путем маркетинга препорука и добро функционише за предузећа е-трговине која остварују најмање сто трансакција месечно. Беспрекорно се повезује са овим сајтовима, али и даље можете изабрати да га интегришете са АПИ-јем.
Цене: Цене почињу од 49 долара месечно. Нуди бесплатне пробне верзије, али нема бесплатне планове.
Рецензент каже: „Повољно решење за препоруке са одличном услугом за кориснике.“
У закључку
Б2Б маркетинг не мора да буде болан и скоро неостварив. Са МарТецх гомилом алата за генерисање потенцијалних клијената који олакшавају тешке процесе, стартупи великих компанија могу ефикасно пласирати своје пословање на тржиште и забележити значајан раст.
Трендемон је алатка дизајнирана да вам помогне да максимално искористите потенцијал свог садржаја користећи увиде који се лако примењују. Ми се трудимо да унапредимо ваше пословање тако што ћемо обезбедити да добијете повраћај улагања који вам је потребан, анализирајући путовања ваших клијената и мерећи резултате како бисте их могли побољшати. Затражите демо .
