В сфере недвижимости все дело в местоположении, местоположении и еще раз местоположении.
Однако в продажах все решают лиды, лиды и еще раз лиды.
Конечно, поиск лидов — это ключ к построению успешного бизнеса, но найти правильных лидов сложнее, чем кажется.
Передайте список плохо квалифицированных списков вашим менеджерам по работе с клиентами, и вы получите низкие продажи и высокий отток. Попросите своих SDR квалифицировать лиды, и вы можете в конечном итоге упустить высококачественные лиды.
Существует множество статей о том, как генерировать больше лидов. (Мы даже сами опубликовали несколько из них .) Однако я заметил, что большинство компаний B2B не испытывают трудностей с поиском стратегий лидогенерации для внедрения — они испытывают трудности с тем, чтобы реализовать эти стратегии правильным образом.
В этой статье мы рассмотрим наиболее лидогенерацией распространенные стратегии генерации лидов в сегменте B2B, выясним, почему они не работают, а также рассмотрим несколько способов сделать их более эффективными.
Примечание: Хотите более качественные лиды? Leadfeeder идентифицирует неизвестных посетителей сайта по их IP-адресу, чтобы ваш бизнес мог отслеживать их. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии .
Наиболее распространенные тактики генерации лидов в B2B (и почему они не работают так, как хотелось бы)
Даже самые слаженные команды по список номеров whatsapp продажам и маркетингу могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до генерации лидов. Независимо от того, хотите ли вы найти больше лидов или найти лучших лидов, есть большая вероятность, что вы уже реализовали некоторые из следующих тактик генерации лидов.
Но вы ошибаетесь? Вот что вам следует делать вместо этого.
Закрытый контент
Закрытый контент, такой как электронные книги, технические документы или отчеты, может быть эффективным способом генерации лидогенерацией лидов. Мы сами используем эту стратегию в Leadfeeder с нашими руководствами для отделов продаж и маркетинга:
Это оказалось весьма эффективным средством привлечения большего количества квалифицированных лидов.
В конце концов, если посетители сайта заинтересованы в вашем контенте, есть большая вероятность, что они подойдут вашей компании.
Да? Не всегда.
Есть несколько причин, по которым закрытый контент не всегда работает. Иногда контент, который мы создаем, недостаточно ценен, чтобы привлечь лучших лидов. В других случаях лучшие лиды не заполняют вашу форму.
Так что же можно сделать, чтобы максимально эффективно использовать закрытый контент?
Во-первых, убедитесь, что контент, который индивидуальный идентификационный номер налогоплательщика (инн): кому и зачем нужен этот набор данных? вы пропускаете, ценен для ваших пользователей. Он должен решать очень конкретную проблему и предоставлять жизнеспособное решение. Вы не можете бросить случайный пост в блоге за пропуском и ожидать получить высококачественные лиды.
Во-вторых, убедитесь, что лиды хорошо лидогенерацией квалифицированы, прежде чем предлагать им закрытый контент. В Leadfeeder мы не размещаем закрытый контент на главной странице.
Почему? Потому что не все, кто заходит на нашу домашнюю страницу, готовы войти в нашу воронку продаж.
Размещая наш закрытый контент на расстоянии данные великобритании нескольких щелчков мыши, пользователи получают время прочитать часть нашего бесплатного контента и узнать больше о том, чем мы занимаемся.
Последняя проблема с закрытым лидогенерацией контентом заключается в том, что не все заполняют форму. Даже если они соответствуют вашему идеальному профилю клиента, некоторые посетители просто не хотят давать свой адрес электронной почты.