ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്കായി നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്ൻ എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം

 

ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ചാനലുകളിലൊന്നാണ് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്. എന്നിരുന്നാലും, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ഡിജിറ്റൽ ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പിൽ, ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നത് മാത്രം പോരാ. യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ കാണുന്നതിന്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ശരിയായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുന്നുണ്ടെന്നും ഫലപ്രദമായി ഇടപഴകുന്നുവെന്നും ആത്യന്തികമായി സാധ്യതകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുന്നുവെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, സുസ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്കായി നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ ശ്രമങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യും.

1. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ മനസ്സിലാക്കുക

1.1 എന്തുകൊണ്ട് പ്രേക്ഷക വിഭജനം പ്രധാനമാണ്

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്ൻ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടി നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വ്യക്തമായി നിർവ്വചിക്കുക എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്ന് മനസിലാക്കുന്നത് അവരുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾ, രാജ്യ ഇമെയിൽ പട്ടിക വേദന പോയിൻ്റുകൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ എന്നിവ പരിഹരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഉള്ളടക്കം ക്രമീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഈ പ്രക്രിയയ്ക്ക് സെഗ്മെൻ്റേഷൻ നിർണായകമാണ്; ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, പെരുമാറ്റം, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായുള്ള മുൻ ഇടപെടലുകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ വ്യത്യസ്ത ഗ്രൂപ്പുകളായി തരംതിരിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു.

സെഗ്‌മെൻ്റഡ് ഇമെയിൽ ലിസ്‌റ്റുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്‌ത ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്ക് കൂടുതൽ വ്യക്തിപരവും പ്രസക്തവുമായ സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്‌ക്കാൻ കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ആമുഖ ഓഫറുകൾക്കൊപ്പം പുതിയ സബ്സ്ക്രൈബർ ഇമെയിലുകൾ അയച്ചേക്കാം, അതേസമയം വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഡീലുകളോ ഉൽപ്പന്ന അപ്ഡേറ്റുകളോ ലഭിക്കും.

വ്യക്തിഗതമാക്കലിൻ്റെ ഈ നില നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ തുറക്കുന്നതിനും വായിക്കുന്നതിനും പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുമുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്കിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

1.2 ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും വാങ്ങുന്നയാളുടെ പെരുമാറ്റം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക

Google Analytics, സോഷ്യൽ മീഡിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ എന്നിവ പോലുള്ള ടൂളുകൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ നയിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ കുറിച്ച്.

നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം അറിയാം, അവരുടെ മുൻഗണനകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകളെ മികച്ച രീതിയിൽ ക്രമീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

2. ക്രാഫ്റ്റ് ആകർഷകമായ ഓഫറുകളും ഉള്ളടക്കവും

2.1 മൂല്യം നയിക്കുന്ന ലീഡ് കാന്തങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

ഗുണമേന്മയുള്ള ലീഡുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ, ഒരു ഇമെയിൽ വിലാസത്തിന് പകരമായി നിങ്ങൾ മൂല്യവത്തായ എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഇവിടെയാണ് ലീഡ് കാന്തങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റിലേക്ക് വരിക്കാരാകാൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന സൗജന്യ ഇബുക്ക്, വൈറ്റ്പേപ്പർ.

കിഴിവ് കൂപ്പൺ അല്ലെങ്കിൽ വെബിനാർ ആക്സസ് പോലുള്ള ഒരു പ്രോത്സാഹനമാണ് ലീഡ് മാഗ്നറ്റ്. ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് പ്രോജക്ടുകളിൽ ഡാറ്റാബേസുകളുടെ പങ്ക് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക നിങ്ങൾ ശരിയായ ലീഡുകളെ ആകർഷിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ലീഡ് കാന്തം നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങളോടും താൽപ്പര്യങ്ങളോടും പൊരുത്തപ്പെടണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ടൂളുകൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു സൗജന്യ ട്രയൽ അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളിൽ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാവുന്ന ഒരു ഉറവിടം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്,

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും. ഓഫർ കൂടുതൽ പ്രസക്തവും ഉപയോഗപ്രദവും ആയതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

2.2 ആകർഷകമായ ഇമെയിൽ പകർപ്പ് എഴുതുക

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഉള്ളടക്കം ഉടൻ തന്നെ വായനക്കാരൻ്റെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുകയും വ്യക്തമായ മൂല്യം നൽകുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ തുറക്കാൻ വരിക്കാരെ വശീകരിക്കുന്ന ശ്രദ്ധേയമായ വിഷയ വരികൾ എഴുതുക.

 

ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ വിഷയ ലൈനുകളുള്ള ഇമെയിലുകൾക്ക് ഉയർന്ന ഓപ്പൺ റേറ്റ് ഉണ്ട്, അതിനാൽ സ്വീകർത്താവിൻ്റെ പേര് ഉൾപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി വിഷയം ക്രമീകരിക്കുക.

ഇമെയിലിനുള്ളിൽ, വായനക്കാരൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന വ്യക്തവും പ്രവർത്തനക്ഷമവുമായ ഉള്ളടക്കം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

സംക്ഷിപ്തമായിരിക്കുക, ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക, ഒരു ഉറവിടം ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുകയോ കൺസൾട്ടേഷൻ ബുക്ക് ചെയ്യുകയോ വാങ്ങൽ നടത്തുകയോ ആകട്ടെ, സ്വീകർത്താക്കളെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്ന ശക്തമായ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ (CTA) ഉൾപ്പെടുത്തുക.

3. നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ സൈൻ-അപ്പ് ഫോമുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക

3.1 ഫോമുകൾ ലളിതവും പൂർത്തിയാക്കാൻ എളുപ്പവുമാക്കുക

എളുപ്പത്തിൽ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാവുന്ന സൈൻ-അപ്പ് പ്രക്രിയയിലൂടെ ഫലപ്രദമായ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്ൻ ആരംഭിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈൻ-അപ്പ് ഫോം ദൈർഘ്യമേറിയതോ സങ്കീർണ്ണമോ ആണെങ്കിൽ, സാധ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ പ്രക്രിയ ഉപേക്ഷിച്ചേക്കാം.

പേരും ഇമെയിൽ വിലാസവും പോലുള്ള അത്യാവശ്യ വിവരങ്ങൾ മാത്രം ചോദിച്ച് ചുരുക്കി സൂക്ഷിക്കുക. ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകളിലൂടെയോ സർവേകളിലൂടെയോ നിങ്ങൾക്ക് പിന്നീട് കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ ശേഖരിക്കാനാകും.

എക്‌സ്‌പോഷർ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൻ്റെ ഉയർന്ന ദൃശ്യപരതയുള്ള മേഖലകളിൽ സൈൻ-അപ്പ് ഫോമുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക.

സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രൊഫൈലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് പ്രക്രിയ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്ന സോഷ്യൽ സൈൻ-അപ്പ് ഓപ്‌ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും ഒരു നല്ല സമ്പ്രദായമാണ്.

3.2 ഒന്നിലധികം സൈൻ-അപ്പ് അവസരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ സൈൻ അപ്പ് അവസരങ്ങൾ ഒരു ഫോമിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തരുത്.

വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരെ പിടിച്ചെടുക്കാൻ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, ബ്ലോഗ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ ചാനലുകൾ എന്നിവയിലുടനീളം ഒന്നിലധികം സൈൻ-അപ്പ് ഓപ്ഷനുകൾ സ്ഥാപിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകളിൽ ഒരു സൈൻ-അപ്പ് ലിങ്ക് ഉൾപ്പെടുത്തുക, നിങ്ങളുടെ ഹോംപേജിൽ നിങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പിലേക്ക് ഒരു സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റുകൾ വഴി ലീഡ് മാഗ്നറ്റുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക.

4. നിങ്ങളുടെ പ്രചാരണങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുക, അളക്കുക, പരിഷ്കരിക്കുക

4.1 എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്ൻ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകളുടെ വിവിധ ഘടകങ്ങളിൽ A/B ടെസ്റ്റുകൾ നടത്തുക.

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരിൽ ഏറ്റവുമധികം പ്രതിധ്വനിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് കാണുന്നതിന് സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ, സിടിഎകൾ, ഇമെയിൽ ഡിസൈൻ, ഉള്ളടക്കം എന്നിവയുടെ വ്യതിയാനങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക.

വ്യത്യസ്‌ത സമീപനങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം. പരിഷ്‌കരിക്കാനും മികച്ച പ്രകടനത്തിനായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സബ്ജക്ട് ലൈനിൻ്റെ രണ്ട് പതിപ്പുകൾ പരീക്ഷിക്കാം: ഒന്ന് അടിയന്തിരത എടുത്തുകാണിക്കുന്നതും മറ്റൊന്ന് മൂല്യത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുന്നതും.

ഓരോ പതിപ്പിൻ്റെയും ഓപ്പൺ നിരക്കുകളും ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റുകളും നിരീക്ഷിക്കുന്നത് എന്താണ് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകും.

4.2 ട്രാക്ക് കീ മെട്രിക്സ്

നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കുന്നതിന് ഓപ്പൺ നിരക്കുകൾ, ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുകൾ (CTR),

കൺവേർഷൻ നിരക്കുകൾ, അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് നിരക്കുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള പ്രധാന അളവുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. ഈ മെട്രിക്കുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കവുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും Mailchimp, Constant Contact അല്ലെങ്കിൽ HubSpot പോലുള്ള ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മെട്രിക്കുകളിലെ ട്രെൻഡുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഓപ്പൺ നിരക്കുകൾ കുറവാണെങ്കിൽ,

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുകൾ ഉയർന്നതാണെങ്കിലും പരിവർത്തനങ്ങൾ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ CTA അല്ലെങ്കിൽ ലാൻഡിംഗ് പേജ് ക്രമീകരണം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

4.3 ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പരിഷ്ക്കരിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ എ/ബി ടെസ്റ്റുകളിൽ നിന്നും മെട്രിക്‌സിൽ നിന്നും ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, യുകെ ഡാറ്റ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്ൻ പരിഷ്കരിക്കാനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ തുടർച്ചയായി ക്രമീകരിക്കുക.

ഫലം നൽകാത്ത തന്ത്രങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുക. കാലക്രമേണ, ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്ക് സംഭാവന നൽകുന്ന കൂടുതൽ ഫലപ്രദവും സുസ്ഥിരവുമായ കാമ്പെയ്ൻ നിർമ്മിക്കാൻ ഈ സമീപനം നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.