Tällä viikolla julkaisimme avajaisraporttimme “State of Sending”. Alla on joitain katkelmia raportista, jotka sisältävät vuoden 2020 trendejä. Lataa koko raportti napsauttamalla tätä.
Vuoden ensimmäinen neljännes on osoittautunut Lähetyksen tila haastavaksi myynnin ja markkinoinnin kaikilla osa-alueilla. Koska ennennäkemättömän suuri määrä ihmisiä työskentelee etänä, yhteydenpitotapojen löytäminen ei ole koskaan ollut tärkeämpää.
Suorapostin, lahjojen ja swag-lähetys on aina! Gllut erinomainen tapa luoda kontakteja ja vahvistaa yhteyksiä asiakkaisiin ja mahdollisiin asiakkaisiin lähellä ja kaukana. Ja näinä aikoina, jolloin ihmissuhteiden luominen ei ole mahdollista (ja todennäköisesti pysyvästi tulevaisuudessa), lähettämisestä on tullut tärkeä osa yleistä pelikirjaa.
Siksi halusimme jakaa tästä raportista saadut oivallukset, jotta myynti-, markkinointi- ja asiakastiimit kaikkialla voivat saada paremman käsityksen siitä, miten heidän kollegansa ja kilpailijansa lähettävät. Jatka lukemista saadaksesi yleiskatsauksen raportissa jaetuista oivalluksista tai lataa ilmainen kopio tästä.
Lähetetään Gains Steamia
Viime vuosina yhä useammat yritykset ovat sisällyttäneet suoramainontaa, lahjoituksia ja swag-tuotteita markkinoidensa valikoimaansa haluten nousta sähköpostin ja digitaalisten mainosten aiheuttaman melun yläpuolelle. Ja lähettämisen omaksuneet yritykset tehostavat ohjelmiaan ja ovat vaikuttuneita sen tuloksista. Itse asiassa kuukausittaiset Telegram Data suorapostitukset, lahjat ja swag-lähetykset kasvoivat 36 prosenttia vuodesta 2018 vuoteen 2019. Alan asiantuntijat odottavat tämän suuntauksen vahvistuvan elleen vuonna 2020.
Lisää tiimejä saa lähetysvoimaa
Lähettäminen on elleen suosituinta markkinointitiimien Watu wanakwama wapi kwenye ABM? keskuudessa, joiden käyttäjistä on 32 %, mutta yhä useammat cg leads yritykset ymmärtävät henkilökohtaisen Lähetyksen tila yhteyden voiman koko organisaatiossa. Asiakasmenestystiimit, myyntitiimit, HR-osastot, SDR:t ja muut lähettävät postia, lahjoja ja swagija yhteydenpitoon mahdollisiin suhteisiin, joita he haluavat kehittää.
Vaikka HR-osastot ustavat vain pientä osaa kokonaiskäytöstä (hieman alle 2 %), ne käyttävät lähettämistä sekä sisäisenä säilyttämis- ja tunnistustyökaluna että ulkoisena työkaluna ehdokkaiden rekrytointiin ja uusien työntekijöiden vastaanottamiseen organisaatioon. Lähettäminen on viime viikkoina saanut vetoa myös HR-tiimien keskuudessa, koska tarve saada uusia etätyövoimaa. (Lue, kuinka tiimimme on sopeutunut tähän.)
On myös vahva suuntaus useiden ryhmien Lähetyksen tila lähettämiseen. 50 prosentilla vastanneista yrityksistä on vähintään kolme lähetystiimiä, ja vankilla 30 prosentilla vähintään viisi tiimiä, jotka harjoittavat suoramainontaa, lahjoittamista ja swag-pohjaista suhteiden rakentamista.