Brian: Kweli, nadhani huo ni tofauti kubwa, hasa watu wanapofikiria wakati ujao. Nilipenda kwenye kitabu chako, nilipokuwa nikisoma, una nukuu, “Wauzaji hawazungumzi kamwe juu ya jinsi wengi wanavyofunga, wanazungumza juu Orodha ya Barua pepe za Nchi ya akaunti ngapi walifunga.”
[click_to_tweet tweet=”’Wafanyabiashara hawazungumzi kamwe kuhusu jinsi watu wengi wanavyofunga, wanazungumza kuhusu akaunti ngapi walizofunga.’ kupitia @jonmiller @b2bleadblog #sales #abm #marketing ” quote=”Wafanyabiashara hawazungumzi kamwe kuhusu idadi ya watu wanaofunga, wanazungumzia ni akaunti ngapi walizofunga.”]
Na unaona kuwa wauzaji wanaona hii tofauti, na kwa nini?
Jon: Ndiyo. Namaanisha hili ni Watu wanakwama wapi kwenye ABM? kosa langu, na kidogo kosa lako.
Brian: Hakika.
Jon: Tuliwafundisha wachuuzi data ya Thailand kuzungumzia mada.
Brian: Sawa.
Jon: Kihalisi, tuliiita kulea risasi, na kadhalika. Na teknolojia tunazotumia, kama vile Marketo kwa mfano, ziliundwa kuwa mifumo inayotegemea risasi.