អត្រាបើកអ៊ីមែលពី 20% ទៅ 30% ត្រូវបានចាត់ទុកថាធម្មតា។ តាមពិតតួលេខនេះបង្ហាញថា 70% ទៅ 80% នៃអតិថិជនបានបាត់បង់យើង។
ជាសំណាងល្អ អ្នកទីផ្សារមិនបានលាលែងពីតំណែងចំពោះស្ថានភាពនេះទេ ហើយកំពុងស្វែងរកវិធីដើម្បី ឈានទៅដល់ទស្សនិកជនកាន់តែច្រើន។ គំនិតដ៏អស្ចារ្យបំផុតកំពុងព្យាយាមស្វែងយល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងទស្សន៍ទាយពីជម្រើសរបស់ពួកគេ ដោយបង្កើតវិធីសាស្រ្តថ្មីនៃឥទ្ធិពល។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនអត្រាបើក អត្រាចុចតាមរយៈ និងការបម្លែង? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យទិញសូម្បីតែមុនពេលគាត់ដឹងពីតម្រូវការសម្រាប់វា? Neuromarketers បានព្យាយាមស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។
ដោយសិក្សាពីប្រតិកម្មរបស់មនុស្សចំពោះការរំញោចជាក់លាក់ ពួកគេបានសន្និដ្ឋានថា 93% នៃសកម្មភាពត្រូវបានអនុវត្តដោយមិនដឹងខ្លួន ហើយមានតែ 7% ប៉ុណ្ណោះ – ដោយដឹងខ្លួន។ វាកើតឡើងដោយសារតែព័ត៌មានចូលទៅក្នុងខួរក្បាលរបស់យើងតាមរយៈការឆ្លុះបញ្ចាំងតាមរយៈអារម្មណ៍របស់យើង។
Neuromarketing ព្យាករណ៍ពីគំរូអា បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទិន្នន័យលេខទូរស័ព្ទ 2024 កប្បកិរិយាដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ទាំង 5 របស់មនុស្ស៖ ការមើលឃើញ ការស្តាប់ អារម្មណ៍ ក្លិន និងរសជាតិ។ តាមការស្រាវជ្រាវ យើងអាចចងចាំបាន៖
- 35% នៃអ្វីដែលយើងមានអារម្មណ៍
- 15% នៃអ្វីដែលយើងព្យាយាម
- 5% នៃអ្វីដែលយើងឃើញ
- 2% នៃអ្វីដែលយើងឮ។
ដូច្នេះហើយ យើងនឹងទទួលឥទ្ធិពលកាន់តែច្រើនដោយព្រឹត្តិការណ៍មួយដែលត្រូវបានយល់ឃើញដោយញ្ញាណកាន់តែច្រើន។
តើត្រូវប្រើរបៀបនេះនៅពេលសរសេរអក្សរ? នៅក្នុងអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបប្រើប្រាស់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនរង់ចាំសំបុត្រ អានពួកគេ និងទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
បច្ចេកទេសដែលផ្តោតលើ subconscious
ក្រោមឥទិ្ធពលនៃរូបភាព និងរូបភាពដែលបង្កើតឡើងដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម យើងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ក្រោយមកយល់ថាវាជារបស់យើងផ្ទាល់។ ក្នុងករណីទីផ្សារអ៊ីម៉ែល ផ្លូវទៅកាន់កាបូបរបស់អ្នកទិញត្រូវបានត្រួសត្រាយតាមរយៈការយល់ឃើញដែលមើលឃើញ។ មិនសូវជាញឹកញាប់ – auditory ។
គោលដៅនៃសកម្មភាពទីផ្សារណាមួយគឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយដោយបំពេញតម្រូវការរបស់គាត់។ បង្ហាញអ្នកទិញនូវផ្លូវដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារបស់គាត់។ Neuromarketing លើសពីនេះជំរុញមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើការទិញនៅកម្រិត subconscious ។ ជាការពិតណាស់ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ឧបាយកលមួយចំនួន។
ជាឧទាហរណ៍ ការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អក្នុងការទិញគឺធ្វើឱ្យមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់អ្នកសប្បាយចិត្ត។ មនុស្សមានទំនោរយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះនរណាម្នាក់ ហើយអំណោយដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងត្រឹមត្រូវនាំមកនូវសេចក្តីរីករាយកាន់តែច្រើនដល់អ្នកផ្តល់។ ហាងលក់ផ្គត់ផ្គង់សត្វចិញ្ចឹមបានរៀនរឿងនេះយ៉ាងល្អ ហើយបង្កើតរូបភាពនៃសត្វចិញ្ចឹមដ៏រីករាយនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្ររបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ឧបាយកលនៃតម្លៃ។ កុមាររីករាយឪពុកម្តាយនិងជីដូនកូនឆ្មានិងកូនឆ្កែគួរឱ្យស្រឡាញ់ – គ្មាននរណាម្នាក់នឹងនៅតែព្រងើយកន្តើយនឹងរូបភាពបែបនេះទេ។ របៀបសរសេរអក្សរច្បាស់ និងសង្ខេប បំណងប្រាថ្នាចង់បានសុភមង្គល និងជាអ្នកមានបានចាប់មនុស្សតាំងពីកំណើតពិភពលោកមក។ ហើយសព្វថ្ងៃនេះពួកគេមិនបានបាត់បង់សារៈសំខាន់របស់ពួកគេទេ។
តម្លៃទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថាអស់កល្បជានិច្ចព្រោះមនុស្សនឹងតែងតែខិតខំដើម្បីស្នេហាភាពរុងរឿងជីវិតដ៏ស្រស់ស្អាតនិងសប្បាយរីករាយ។ ដូច្នេះ ការផ្ញើសំបុត្រដោយសង្កត់ធ្ងន់លើបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សបែបនេះនឹងត្រូវបានគេយល់ឃើញជាវិជ្ជមាន។
នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមភ្ជាប់ផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងក្តីសុបិនខាងក្នុងបំផុតរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមទិញវា ដើម្បីស្វែងរកសុភមង្គលតិចតួច។ ផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវក្តីសង្ឃឹមសម្រាប់ជីវិតកាន់តែប្រសើរ និងផ្លូវទៅកាន់ការសម្រេចរបស់វា។ ហើយគណនាថាតើប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបានកើនឡើងប៉ុន្មាន។ )
ភ្ជាប់ទៅអាជ្ញាធរ។ អនុសាសន៍ពី “អ្នកបង្កាត់ពូជឆ្កែកំពូល” ឬ “សមាគមធ្មេញ” ផ្តល់ទម្ងន់ផលិតផលនៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកទិញ។ មនុស្សមិនដឹងអ្វីទាំងអស់។ ដូច្នេះ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការស្តាប់យោបល់របស់អ្នកមានសិទ្ធិអំណាចដែលយល់ពីបញ្ហានេះ។ ប្រសិនបើអ្នកជំនាញបញ្ជាក់ពីគុណភាពនៃផលិតផលនោះ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។
រួមបញ្ចូលសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកជំនាញនៅក្នុងសំបុត្ររបស់អ្នក – ទំនុកចិត្តលើផលិតផលនឹងកើនឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយលទ្ធភាពនៃការទិញនឹងកើនឡើងច្រើនដង។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជំនាញបញ្ជាក់ថាផលិតផលនេះអាចដោះស្រាយបញ្ហាបានប្រសើរជាងផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។
ដើម្បីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសៀវភៅថ្មី Mybook ពួកគេបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ Netflix ។
ការបង្កើតការខ្វះខាត។ អ្នកទិញចូលចិត្តសន្សំលុយ និងទិញទំនិញដោយការបញ្ចុះតម្លៃ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកទីផ្សារភ្លាមៗបានរៀនលេងនៅលើខ្សែទាំងនេះ។ ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញបង្ខំឱ្យអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន។ ប្រសិនបើអ្នកទិញពេញចិត្តនឹងផលិតផល គាត់ទំនងជាទិញនៅពេលផ្សព្វផ្សាយ។ កំណត់ពេលវេលាកំណត់ និងបញ្ជាក់ថាការផ្សព្វផ្សាយមានសុពលភាពខណៈពេលដែលផលិតផលមាននៅក្នុងស្តុក។
លេងលើការភ័យខ្លាចនិងការរងទុក្ខ។ ការភ័យខ្លាច ការខ្មាស់អៀន ការថប់បារម្ភ និងការរងទុក្ខ គឺជាកត្តាជំរុញដ៏ខ្លាំងក្លាដែលបង្ខំមនុស្សឱ្យធ្វើការទិញ។ វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅពេលលក់ថ្នាំ។
ហេតុអ្វីបានជាការភ័យខ្លាចបែបនេះតែងតែស្វែងរកការឆ្លើយតប។ ដោយសារតែសំណួរអំពីសុខភាពនិងរូបរាងត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការដឹងខ្លួនដោយខ្លួនឯងហើយដូច្នេះជាមួយនឹងជីវិតមនុស្សសប្បាយរីករាយនិងបំពេញ។ គូសបញ្ជាក់បញ្ហា និងផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវដំណោះស្រាយដ៏សាមញ្ញមួយ។ ហើយការលក់នឹងកើនឡើងដូច Falcon ។
ផងដែរ សំណួរមួយនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន៖ “រដូវស្លឹកឈើជ្រុះនឹងមកដល់ ប៉ុន្តែកូនរបស់អ្នកមិនទាន់មានស្បែកជើងសមរម្យទេ?” – នឹងធ្វើឱ្យឪពុកម្តាយមានអារម្មណ៍ថប់បារម្ភ និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។
ការបំភាន់នៃភាពអាចរកបាននៃទំនិញសម្ភារៈ។ នេះត្រូវបានចាត់ចែងដោយធនាគារ និងអង្គការឥណទាន។ យើងផ្តល់លុយមុនថ្ងៃបើកប្រាក់ខែ និងដោយគ្មានវត្ថុបញ្ចាំ – វាស្តាប់ទៅគួរឱ្យទាក់ទាញ។ បង្កើតអារម្មណ៍ថាវាងាយស្រួលរកលុយ ហើយចំណាយវាទៅតាមចំណង់របស់អ្នក។ រឿងចំបងគឺមិនត្រូវបំភ័យអតិថិជនភ្លាមៗអំពីរបៀបដែលគាត់នឹងបង់ប្រាក់នោះទេ។
បើកប្រាក់បញ្ញើ ក្លាយជាដៃគូរ រកលុយជាមួយយើង… ការសន្យានៃការប្រាក់ខ្ពស់ និងភ្នំមាសផ្សេងទៀត willy-nilly ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍។ មនុស្សម្នាក់កំពុងស្វែងរកការបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ការបំភាន់នៃភាពអាចរកបាននៃទំនិញសម្ភារៈនិងសមត្ថភាពក្នុងការទិញអ្វីដែលគាត់ចង់បាននឹងធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់ជាអ្នកគ្រប់គ្រងពិភពលោក។
បញ្ញាសមូហភាព។ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជ្រើសរើសក្នុងការពេញចិត្តចំពោះទំនិញទាំងនោះដែលបានទិញមុនយើង។ ដាក់ការវាយតម្លៃនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានរបស់អ្នក ដែលបង្ហាញពីចំនួនមនុស្សដែលបានបញ្ជាទិញផលិតផលរួចហើយ។ ហើយអ្នកទិញនឹងចាប់ផ្តើមធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងការពេញចិត្តរបស់ខ្លួនកាន់តែលឿន។
Smart Reading បានបង្ហាញសៀវភៅថ្មីៗតាមរបៀបដើម ដោយបង្ហោះការវាយតម្លៃរបស់អ្នកអាននៅក្នុងបញ្ជីសំបុត្ររួម ជំនួសឱ្យការសង្ខេបខ្លីៗ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេបានបង្ហាញថា សៀវភៅទាំងនេះពិតជាត្រូវបានអាន ហើយអ្នកទិញចូលចិត្តពួកគេ។
កត្តាបន្ថែមដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្ត។
ពណ៌។ វាត្រូវបានបញ្ជាក់ជាយូរមកហើយថាពណ៌បង្កើតអារម្មណ៍ ហើយទ្រព្យសម្បត្តិនេះត្រូវបានប្រើដោយជោគជ័យក្នុងការរៀបចំសំបុត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ស្រមោលនីមួយៗបញ្ជូនសញ្ញាទៅខួរក្បាល និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។ ប្រើវាដើម្បីជ្រើសរើសពណ៌នៃប៊ូតុង CTA របស់អ្នក។ បមានឥទ្ធិពលលើអ្នកទិញក្នុងការផ្ញើសំបុត្រ
Mybook បានសម្រេចចិត្តបង្កើតការភ័យខ្លាច និងធ្វើព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានជាពណ៌ខ្មៅ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសៀវភៅថ្មីក្នុងរចនាប័ទ្មភ័យរន្ធត់។
ពុម្ពអក្សរ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាវាមិនមានបញ្ហាចំពោះអតិថិជនថាតើលិខិតនោះត្រូវបានសរសេរដោយ Verdana ឬ Times NewRoman នោះអ្នកកំពុងបាត់បង់អតិថិជនរួចហើយ។ ភាពងាយស្រួលនៃការយល់ដឹងពីអ្វីដែលត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។
ពុម្ពអក្សរដែលមិនអាចយល់បានដែលទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងពីអ្នកជាវដើម្បីអាននឹងធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍អវិជ្ជមានលើការវាយតម្លៃផលិតផល។ ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យមានការឆាប់ខឹងនិងការបដិសេធនៃផលិតផលនៅលើកម្រិត subconscious មួយ។
លេខ។ វាជាទម្លាប់ក្នុងការអាន និងរាប់ពីឆ្វេងទៅស្តាំ។ ដូច្នោះហើយលេខដែលត្រូវបានដាក់នៅខាងឆ្វេង subconsciously ហាក់ដូចជាតូចជាង។ តម្លៃដែលដាក់នៅជ្រុងខាងឆ្វេងត្រូវបានគេយល់ឃើញថាមានភាពទាក់ទាញជាងនៅផ្នែកខាងលើ។ តាមគោលការណ៍ដូចគ្នា តម្លៃ 29.99 ហាក់ដូចជាទាក់ទាញជាង 30.00 ។
រូបភាព។ ខួរក្បាលដំណើរការរូបភាពលឿនជាងអត្ថបទ។ ព្យាយាមបញ្ជូនសារសំខាន់នៃសំបុត្រជាមួយរូបភាព។ និងព័ត៌មានជំនួយ – ជាអត្ថបទ។ គ្រាដែលរំលេចដែលខុសពីសារដែលនៅសល់ត្រូវបានចងចាំបានល្អជាង។
វាដំណើរការជាមួយអត្ថបទផងដែរ។ វាមិនតែងតែអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបញ្ជូនព័ត៌មានដោយសង្ខេបនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ សូមរំលេចចំណុចសំខាន់ៗក្នុងអត្ថបទដោយមានពណ៌ផ្សេង។
គោលការណ៍នេះត្រូវបានគេប្រើក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាយូរមកហើយ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងស៊េរីនៃរូបភាពសខ្មៅ ឬពណ៌តែមួយ មានតែផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានបន្លិចជាពណ៌។
ផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានយល់ឃើញកាន់តែវិជ្ជមាន ប្រសិនបើភ្នែករបស់មនុស្សនៅក្នុងរូបភាពត្រូវបានតម្រង់ទៅរកវា។
ការសិក្សាបានបង្ហាញថានៅពេលដែលយើងចែកគ្នាជាមួយលុយ តំបន់ទាំងនោះនៃខួរក្បាលដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការឈឺចាប់ត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម។ នេះជាមូលហេតុដែលយើងពិបាកក្នុងការចំណាយប្រាក់និងការទិញ។ ការឈឺចាប់មិនរួមចំណែកដល់ការបង្កើតទម្លាប់ថ្មីទេ។
ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានតែប៉ុណ្ណោះនៅពេលទិញផលិតផលរបស់អ្នក វាចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលនៃការឈឺចាប់បន្ទាប់ពីការទិញ។ ផ្តល់ឱ្យគាត់លើសពីអ្វីដែលគាត់រំពឹងទុក – អំណោយតូចមួយការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញបន្ទាប់របស់គាត់ជាដើម។ ហើយគាត់គឺជារបស់អ្នកជារៀងរហូត។ អតិថិជនល្អបំផុតគឺជាអតិថិជនរីករាយ។
ដើម្បីស្វែងរកវិធីសាស្រ្តសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗ សូមប្រើ សេវាកម្មផ្ញើសំបុត្រ Estismail (Estismail )។ ការបែងចែកបញ្ជីសំបុត្ររួម ការបង្កើតការផ្តល់ជូនបុគ្គលដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ និងការត្រងអ្នកទទួលដោយសកម្មភាព កាលបរិច្ឆេទនៃការជាវ ឈ្មោះ ទីតាំង និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀតនឹងជួយធ្វើឱ្យការផ្ញើសំបុត្រមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
សម្រាប់ការវិភាគព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានសកល យើងផ្តល់ស្ថិតិកម្រិតខ្ពស់ដែលនឹងបង្ហាញលម្អិតអំពីព័ត៌មានចាំបាច់៖ ចំនួននៃការបើកអ៊ីមែល ការចុចតំណ ពេលវេលាបើក និងសូចនាករផ្សេងទៀតជាច្រើនដែលចាំបាច់សម្រាប់ការងារ។
ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអានអត្ថបទខាងក្រោមបន្ថែមទៀត៖
“របៀបបន្ថែមវីដេអូទៅអ៊ីមែល៖ ល្បិចដើម្បីបង្កើនការបំប្លែង”
“របៀបប្ដូរតាមបំណងការផ្ញើសំបុត្ររបស់អ្នកតាមបំណង”
“ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជាវរបស់អ្នកខឹងនឹងសំបុត្រព័ត៌មានរបស់អ្នក?”
“ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានសម្រាប់ B2C: ពីការជាវរហូតដល់ការវិភាគលទ្ធផល”
ព័ត៌មាននេះក៏នឹងជួយត្រួសត្រាយផ្លូវដែលអាចទុកចិត្តបានដល់បេះដូងអតិថិជនរបស់អ្នក និងស្នាក់នៅទីនោះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
