Yon platfòm dirijan done automatisation operasyon revni itilize done B2B Cognism pou:
- Enfliyanse 72-77% nan opòtinite.
- Sous 56% nan kontra fèmen/genyen yo.
- Travay ansanm ak CopyAI pou maksimize efikasite sortant.
- Jwenn yon View holistic nan kandida lè l sèvi avèk URL LinkedIn.
Ekip ki itilize: Komèsyal, Maketing
Scroll pou wè ka etid la!
Konpayi an
Yon lidè nan automatisation done operasyon revni, Openprise! fasilite konpayi yo nan akselere koule antonwa yo ak ankouraje kwasans revni efikas.
Konpayi an te dirije kreyasyon inogirasyon RevOps Data Automation Cloud end-a-end, san kòd, ki pèmèt moun ki pa gen ekspètiz nan pwogramasyon pou exploiter done kliyan yo ak otomatize operasyon yo san pwoblèm.
Li te renome pou konpetans san parèy RevOps li yo, kapasite konplè automatisation done, ak solisyon antonwa pre-konfigirasyon, Openprise se chwa ki pi pito nan biznis oryante kwasans.
Anplis de sa, li gen anpil yon ekosistèm solid nan done ak patnè aplikasyon, plis amelyore òf li yo.
Defi a
Nou te fè entèvyou ak Direktè Operasyon Revni Openprise a.
Ki jan ou fè premye dekouvri Cognism?
“Cognism se yon patnè, kidonk nou te konnen done imèl mak la deja. Apre sa, mwen te tande nan men kliyan ak kòlèg yo ke nimewo telefòn ou yo te pi bon pase nenpòt lòt moun, kidonk nou te kòmanse eksplore lide nan sèvi ak li tèt nou.”
Ki pwoblèm li t ap eseye rezoud?
“Nou te konn resevwa anpil plent nan men SDR sou! kalite done yo t ap jwenn sou platfòm anvan nou an, ZoomInfo .”
“Se te yon platfòm nou eritye, ak akòz mank nan enfòmasyon kontak egzat e menm pòv UI a, nou te fini pa sèvi ak li epi kidonk pa te gen okenn entèlijans lavant .”
Ki rezon ki fè yo te chwazi Cognism?
“Menm si kantite total done yo ka sanble nan mitan konpetitè yo, Cognism te sanble gen yon kouvèti ekselan nan ICP nou an, ki se konpayi teknoloji.”
“Nou te fè yon esè, epi nou te jwenn ke lè nou t ap pwospèksyon gwo òganizasyon teknoloji Ozetazini, Cognism te gen anpil nan nimewo telefòn nou bezwen yo. Espesyalman lè li te rive nan kadran dirèk , ki vle di nou te kapab jwenn moun yo anpil pi vit.
“Nan epòk sa a, nou te gen de teritwa, youn ki pi piti ak yon lòt ki pi gwo. Pandan ke nou pa travay konsa ankò, Cognism te gen pwoteksyon pou teritwa ki pi piti a, ki te enpòtan paske ZoomInfo ak lòt konpetitè Cognism nou te itilize nan tan lontan yo pa t janm fè sa.”
Solisyon an
Direktè Operasyon Revni Openprise a te di nou achte business leads: 17+ ultim kote pou eseye nan 2024 ke byenke se sèlman ekip lavant lan ki sèvi ak Cognism, chak ekip atravè konpayi an benefisye de zouti a pandan li anbeli CRM a ak nouvo done kontak ki soti nan platfòm la.
Ki moun ki mache sib konpayi an?
“Pa nati, anpil nan mache sib nou an baze nan Kalifòni paske sa se yon gwo sant pou konpayi teknoloji nan peyi Etazini. Se konsa, nou pwospè la anpil.”
“Men, anjeneral, nou pa vize ki baze sou kote jeyografik, men sou! pil teknoloji a yon konpayi genyen an plas.”
“Nou chèche konpayi yo dapre teknoloji nou entegre yo paske lojisyèl nou an ede konpayi yo fè sans nan done yo soti nan Salesforce. Li pran done yo epi li prezante yo yon fason ki fasil pou yo konprann epi itilize yo.”
Li te ajoute:
“Wòl nou ap chèche pale ak yo se Operasyon Maketing, Operasyon Komèsyal, ak Operasyon Revenu , kòm nou se yon platfòm RevOps.”
“An jeneral, ICP nou an se nenpòt moun ki okipe done; li pa limite ak tit sa yo.”
Ki jan konpayi ou itilize Cognism?
“Ekip lavant lan sèvi ak ekstansyon Chrome chak jou.”
“Nan RevOps, mwen itilize Enhance anpil. Apre sa aol lis imel nou menm tou nou itilize API ou a, ki konekte dirèkteman ak platfòm nou an pou ranpli soti anndan an.”
Li te ajoute:
“Lè nou panse ke nou ap gade yon bon konpayi nou! vle travay avèk, nou anrichi done nou genyen sou kandida yo. Lè sa a, nou eseye jwenn plis kandida nan konpayi sa a nan Cognism ak URL LinkedIn yo.
“URL LinkedIn Cognism bay yo vin tounen yon zouti matche enpòtan pou mwen. Yo pèmèt mwen swiv ak konekte ak moun avèk presizyon, menm lè yo sèvi ak imèl pèsonèl oswa reponn a anons LinkedIn.”
“Karakteristik sa a asire ke nou gen bon enfòmasyon kontak epi nou ka efektivman angaje ak odyans sib nou an. Plizyè pwen matche, ki gen ladan pwofil LinkedIn, amelyore anpil presizyon done nou yo ak efò sansibilizasyon yo.”
Direktè Operasyon Revni yo te di nou kijan li itilize Cognism ansanm ak yon zouti AI pou maksimize efikasite sortant yo.
“Yon fwa mwen rasanble enfòmasyon ki nesesè yo, CopyAI otomatikman jenere! yon anplasman oswa imèl pou kandida yo. Tipikman, kandida sa yo ap dirije dirèkteman nan workflow lavant SDR nou yo .”
“Apwovizyonman an mas kontinyèl sa a asire ekip SDR nou an pa bezwen rechèch lamenman pou kandida youn pa youn. Li konsantre yo sou angaje yo avèk kondwi avèk efikasite pandan tout jounen an pandan y ap asire presizyon enfòmasyon yo.”
Rezilta yo
Nou te mande Openprise sou siksè quantifiable yo te wè depi lè yo itilize Cognism.
“Lè w ap gade opòtinite pandan dènye ane a, ant 72-77% te enfliyanse pa Cognism. Sa vle di ke Cognism te bay youn oswa plizyè nan kontak ki enplike nan kontra a.
“Kognism te enfliyanse 86% nan akò nou yo louvri nan etap an reta.”
Li te ajoute:
“Epi 56% opòtinite nou te fèmen/genyen pandan dènye ane a te enfliyanse pa Cognism.”
Rezon prensipal yo pou rekòmande Cognism
1. Otomatik ak évolutivité
Li te eksplike kijan Cognism otomatize travay yo avèk efikasite ak nan echèl:
“Lè w gen kapasite nan otomatize anpil nan sa ki bezwen fè, oswa fè li nan echèl kont youn pa youn, te yon chanje jwèt reyèl.”
2. Kalite baz done
“Anpil plent sou Salesforce se ke li bon sèlman ke done lavant ou mete ladan l, e se vre. Gen kèk bagay ou pa ka otomatize pou reprezantan ou yo.”
“Men, Cognism retire anpil nan enkyetid sa yo sou si done yo pa kòrèk paske nou konnen nou ka fè li konfyans si li soti nan Cognism.”
Li te ajoute:
“Mwen wè nimewo w yo pi bon pase konpetitè w yo. Ekip la plenyen mwens sou koneksyon kounye a. Nou gen pi bon pousantaj koneksyon, e sa se enpresyonan lè nou ale dèyè yon odyans nich.”
3. URL LinkedIn
“RevOps se pa yon wòl komen ankò, e Cognism fè yon travay ekselan pou jwenn moun sa yo, pote yo nan baz done nou an epi ban nou fason pou konekte avèk yo epi jwenn plis enfòmasyon sou yo.”
Li te konkli:
“Abondans URL LinkedIn yo bay Cognism se anpil valè pou konekte ak moun, espesyalman achtè anvan yo.”
“Lè m sèvi ak URL sa yo, mwen ka kreye yon gade konplè sou chak kontak, asire mwen pa limite a sitiyasyon travay aktyèl yo ak konpayi, men tou mwen konprann istwa yo. Pou egzanp, si yo te chanje pozisyon plizyè fwa.”