Кіріс маркетинг әдістемесі әдетте үш кезеңнен тұратын шұңқырдан кейін жүреді: хабардар болу, қарастыру және шешім. Шұңқырдың әрбір кезеңі денсаулық сақтау технологиясын сатып алушының сатып алу процесінде әртүрлі позицияны білдіреді. Кіріс маркетологтар бұл ақпаратты әр кезеңде өз мазмұнын сатып алушының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін пайдаланады.
Кіріс шұңқырын пайдалану
маркетинг стратегияңызды сатып алушылардың қажеттіліктеріне бейімдеу және сенімді ресурс пен саланың көшбасшысы ретінде байланысты дамыту арқылы өзіңізді бәсекелестеріңізден бөлектеу мүмкіндігі .
Танымдық кезеңі
Медициналық технологияны сатып алушылар хабардар болу сатысында өздерінің проблемаларын немесе мүмкіндіктерін анықтайды. Олар өз мәселелері туралы жалпылама сұрақтарды іздейтін болады, сондықтан осы жалпы сұрақтарға жауап беретін мазмұн оларды кіріс шұңқырының жоғарғы жағына тарта бастайды.
Бұл кезеңдегі мазмұн көбінесе блог жазбалары, бейнелер түрінде келеді және әдетте қысқарақ және тұтынуға оңай. Сатып алушы Шетелдік деректеркөбінесе өзінің сатып алушы екенін білмейді. Олар жай ғана өздеріне тап болған мәселені немесе мүмкіндікті шешкісі келеді.
Қарастыру кезеңі
назар аударғыңыз келетін кезең
Бұл демонстрацияны, сынақ нұсқасын, электронды кітапты немесевебинарды ұсыну сияқты қарапайым болуы мүмкін. Мақсат – сатып алушыны оқытуды жалғастыру және мазмұн мен стратегиялық байланыс нүктелері Вьетнам деректері арқылы сенім ұялату. Әлеуметтік байланыстарды және өте бейімделген және сәйкес ресурстары бар 1-ден 1-ге дейінгі электрондық хаттарды ойлаңыз. Біз бұл сатып алушыны сатып алу туралы шешім қабылдау үшін кіріс шұңқырына жылжытуға тырысамыз.
Шешім қабылдау кезеңі
Кіріс шұңқырындағы сатып алушылар өздерінің проблемасы бар екенін біледі және олар қандай шешім іздейтінін біледі. Олар өздеріне қажетті нақты шешімді ұсына алатын бизнесті іздейді.
Шешім кезеңі – бұл өзіңізді бәсекелестеріңізден бөлектеу. Сізде EMR бағдарламалық құралының 10X өнімділікке қалай әкелетінін көрсететін жағдайлық зерттеу бар ма ? Сізде денсаулық сақтау саласындағы бегемоттың куәлігі бар ма? Енді бұл бұлшықеттерді иілу және сатып алушының сізді нақты таңдау ретінде көруіне мүмкіндік беретін уақыт.
Егер сіз осы кезеңді дұрыс орындасаңыз, бақытты жаңа тұтынушы сіздің кіріс шұңқырыңыздың түбінен өтуі керек.
Кіріс шұңқырын қолданатын денсаулық сақтау техникалық маркетингі
Кіріс шұңқыр денсаулық сақтау технологиясының маркетингтік мазмұнын болашақ сатып алу процесінің әр кезеңіне бейімдеуге мүмкіндік береді. Бастапқы зерттеулерден бастап сатып алу туралы шешімдерге дейін сізде сатып алушыға ұйымы үшін ең жақсы шешім қабылдауға көмектесетін мазмұн болуы керек. Уақытылы, сәйкес мазмұн арқылы сенімді қалыптастыру сіздің денсаулық сақтау саласындағы технологиялық компанияңыз үшін көбірек сатуды білдіреді.
Сатып алушының саяхаты немесе кіріс шұңқыры туралы қосымша ақпарат алу үшін мына жазбаларды қараңыз:
- Сатып алушының саяхатын қолдану
- 7 Нашар мазмұн маркетингінің мысалдары
- Іздеу жүйесін оңтайландыру үшін пайдаланушы ниетінің маңыздылығы
Кіріс маркетинг денсаулық сақтау технологиясына қалай үлкен әсер ететіні туралы көбірек білгіңіз келе ме? Денсаулық сақтау технологиясына арналған кіріс маркетинг нұсқаулығын қараңыз: