Формирование спроса — это мощная стратегия, которая может расширить ваш рынок, улучшить показатели заключения сделок и генерировать больше высококачественных продаж.
Это тактика в рамках более широкой стратегии входящего маркетинга, направленная на то. Чтобы сделать вашу компанию заметной для лиц, принимающих решения.
Звучит как отличный способ достичь своих ключевых показателей эффективности, не правда ли?
Это также может показаться сложным — например. Что конкретно представляет собой формирование спроса ?
Если вы рассматриваете возможность использования маркетинга, формирующего спрос, или ищете способы оптимизировать текущую маркетинговую тактику, продолжайте читать.
Я поделюсь 10 стратегиями формирования спроса в сегменте B2B, которые позволят создать и удержать спрос, включая те, которые помогли превратить Leadfeeder из команды из трех человек в быстрорастущую компанию с более чем 60 000 активных пользователей.
Примечание: Хотите отслеживать влияние на формирование спроса? Leadfeeder отслеживает, какие компании посещают ваш сайт и какой контент они просматривают. Попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней.
Как мы формируем спрос в Leadfeeder
За последние годы Leadfeeder стремительно рос, и большая часть этого роста обусловлена тем, что мы перешли к модели, ориентированной данные телеграммы на формирование спроса, вместо того чтобы ждать, пока генерация лидов сделает свое дело.
Не поймите меня неправильно, мы по-прежнему занимаемся лидогенерацией, но мы также ищем способы стимулирования спроса.
Наша воронка формирования спроса выглядит следующим образом: в верхней части воронки мы фокусируемся на повышении осведомленности с помощью такого контента, как наш подкаст B2B Rebellion , а также на обмене стратегиями продаж и маркетинга в нашем блоге .
На этапе создания спроса мы создаем действительно глубокий, полезный контент, такой как наши подробные руководства по ABM, лидогенерации и генерации спроса. Этот глубокий контент демонстрирует нашу экспертизу и то, как наш инструмент улучшает эти стратегии.
На этапе определения намерения мы создаем контент. Hапример, наш калькулятор прибыли или другой контент с высоким намерением, например, наши как обрабатывать большие наборы данных с помощью распределенных баз данных sqlвебинары. Когда пользователи заходят на эти страницы, мы знаем, что они близко. Именно тогда мы переходим к захвату этого спроса с помощью бесплатных пробных версий и демонстраций.
Ваша воронка формирования спроса не будет данные великобритании выглядеть в точности как наша, но вы можете свободно позаимствовать несколько наших идей. Разрабатывая свою воронку, обратите внимание на разницу между созданием спроса и его захватом.
Они звучат похоже, но они разные.