Sous done B2B yo se yon trezò enfòmasyon k ap tann pou ede biznis B2B echèl.
Genyen byen kèk konpayi yo deyò pwomèt trezò nan fòm done apwovizyone, epi lè ou jwenn li, baz done yo plen ak alg fin vye granmoun.
Se konsa, ki jan ou jwenn lò a?
Se la nou antre – Cognism se kat jeyografik ou pou done ekselan (oswa Diamond Data® , si nou kapab). Atik sa a diskite sou fason ekip B2B yo ka wè sous done bon jan kalite pou pwospèksyon efikas ak jenerasyon plon.
Ann ale
Ki sa ki done apwovizyone?
Done apwovizyone refere a metòd ke vandè done yo itilize pou ekstrè ak entegre done ki soti nan diferan sous pou kreye lis plon.
An jeneral, gen twa kalite sous done B2B:
- Done konpile.
- Done foul moun yo.
- Done pwòp tèt ou rapòte.
Ann gade chak nan sa yo youn apre lòt:
1. Done konpile
Done konpile yo soti nan divès sous sou tan, Lè sa a, fizyone ak pake pou vann nan ekip lavant B2B.
Pwoblèm nan ak done konpile lavant ak maketing se ke, an mwayèn, pwofil yo gen 18 mwa fin vye granmoun lè machann nan konpile yo.
Se konsa, pwofil yo pral menm pi gran lè yo vann enfòmasyon an nan biznis B2B tankou ou.
Sa ka mennen nan pwoblèm enpòtan ak presizyon boutik done B2B , epi ou pral gen anpil chans dekouvri plis pwoblèm kalite kòm ekip ou a kòmanse sèvi ak li.
Moun an mwayèn chanje travay 10-15 fwa pandan karyè yo. Anpil ka rive nan 12-24 mwa yo ant done yo kòrèk epi li rive nan CRM ekip lavant ou a.
Moun ka chanje travay oswa deplase konpayi yo, epi biznis yo ka akeri oswa menm sispann komès pandan tan sa a.
Sa kite yon gwo plas pou erè.
2. Crowdsourced done
Done Crowdsourced yo kolekte nan men yon gwoup moun. Yo souvan ofri kontribitè ankourajman pou antre done yo nan pi gwo done yo. Nan maketing, done sa yo anjeneral se lis kontak.
Done Crowdsourcing gen maj enpòtan pou erè. Done yo ki ale nan se sèlman kòm serye kòm sous la ki antre li.
Anplis de sa, moso done yo ka konfli, kidonk ki jan ou fè konnen sa ki bon oswa ki mal?
Pou egzanp:
Sis sous done ka bay enfòmasyon sou menm pwofil kliyan an , men yo tout ta ka kòrèk oswa demode. Sa a mennen nan dosye kliyan kòrèk ak opòtinite rate.
3. Oto rapòte done
Done pwòp tèt ou rapòte se enfòmasyon ke sijè a te kontribye tèt yo, sa vle di pwòp tèt ou-sourcing.
Pou egzanp:
Yon pwofil LinkedIn gen enfòmasyon ke kliyan potansyèl la te bay volonte.
Done pwòp tèt ou rapòte gen plis chans yo dwe egzat ak aktyèl, kidonk li fè sans ke sa a ki kalite apwovizyone done se metòd ki pi serye pou lavant ak done maketing.
Sepandan, menm lè w ap achte done oto-rapòte achte business leads: 17+ ultim kote pou eseye nan 2024 pou jenere kondwi , ou dwe detèmine konbyen fwa sous la mete ajou baz done li yo.
Menm done oto-rapòte yo pa vo anpil si li nan plis pase de zan.
Kesyon pou poze lè w ap aplike yon estrateji apwovizyone done
Lè konpayi apwovizyone done, yo ale nan founisè done B2B ak baz done kontak .
Men kèk kesyon pou poze lè w ap chwazi sous done ou:
Kisa ou vle?
Ou dwe klè sou kritè pou done lavant ou yo . Si ou vle kondwi ou yo nan yon endistri oswa yon kote an patikilye, asire w ke ou di machann ou a.
Ki jan ak ki lè done ou yo te kolekte?
Done pwòp tèt ou rapòte yo pi serye. Plis dènyèman li te kolekte, pi bon an.
Èske ou ka teste done yo?
Pi bon machann yo ofri w yon chans pou teste done yo pou yon kout peryòd. Sa a se opòtinite ou a evalye fyab li yo.
Ki pri a?
Done se yon zòn kote ou jwenn sa ou peye pou. Ou pral jwenn done apwovizyone zouti ki ofri lis eksepsyonèlman bon mache, pyès lajan pou chak plon.
Sa a gen anpil chans yo dwe done ki pa kòrèk, sa vle di lajan ou sove a pa vo anyen.
Pran yon gade nan blog nou an sou pri a nan done move yo wè poukisa envesti nan bon jan kalite done B2B vo li!
Ki jan ou jwenn done B2B?
Apwovizyone done B2B esansyèl pou nenpòt biznis kap fè patenarya ak lòt biznis pou maketing, lavant, oswa lòt opòtinite.
Gen plizyè fason konpayi yo ka jwenn done B2B:
1. Achte nan men founisè done yo
Anpil konpayi espesyalize nan kolekte ak vann done B2B.
Konpayi apwovizyone done sa yo rasanble aol lis imel enfòmasyon ki soti nan divès sous, tankou montre komès, anyè sou entènèt, dosye piblik, ak sit entènèt konpayi yo.
Lè sa a, yo konpile done sa yo nan baz done ke biznis yo ka achte.
Yon egzanp sou apwovizyone done se Cognism, yon zouti entèlijans lavant B2B ki priyorite bon jan kalite ak konfòmite. Cognism jwenn done li yo nan plizyè sous, tankou sous piblik, patenarya, ak metòd propriétaires. Zouti sa a se nivo siperyè ak done lokal ak mondyal ou ka konte sou yo.
Jis mande Comply Advantage
2. Sèvi ak zouti anrichisman done yo
Zouti anrichisman done yo ka ede biznis yo amelyore done B2B ki egziste deja yo lè yo ajoute enfòmasyon ki manke oswa mete ajou dosye demode yo.
Zouti sa yo asire ke CRM ou byen jere epi kenbe ajou. Gen twa fason platfòm sa yo fè sa:
- Imedyatman – kote CRM yo mete ajou an tan reyèl.
- Pwograme – kote yon ekip devwe pwograme anrichisman, swa yon fwa, chak semèn, chak mwa oswa chak trimès.
- Sou demann – kote ou ka telechaje yon dosye CSV epi anrichi li nenpòt lè ou bezwen.
Zouti apwovizyone done tankou Clearbit ak Cognism gen ladan kapasite anrichisman. Cognism ofri tout twa kalite yo, ou ka kominike avèk anba a
3. Done pwòp tèt ou
Biznis yo ka jwenn done tou lè yo kontakte dirèk potansyèl yo atravè kanpay imel , medya sosyal, oswa evènman rezo.
Estrateji sa a fè pou sous done maketing serye. Li pèmèt konpayi yo rasanble done espesifik nan odyans sib yo epi asire ke enfòmasyon yo ajou ak egzat.
4. Crowdsourced done
Kòm mansyone pi bonè, done crowdsourcing enplike kolekte enfòmasyon ki soti nan yon gwoup moun.
Sa a kapab yon fason pri-efikas yo rasanble done B2B, kòm kontribitè yo ka vle bay detay kontak yo an echanj pou ankourajman.
Sepandan, li pa sous done ki pi serye epi li ka gen yon enpak negatif sou desizyon estratejik ou yo. Ou ta pi bon pou w chwazi youn nan twa opsyon ki anwo yo. Sinon, ou ka jwenn biznis ou an danje pou sa ki anba a
Defi nan apwovizyone move done
Yon pati nan pwosesis apwovizyone done a enplike nan rechèch atansyon pou asire ou jwenn rezilta ki pi egzak posib-move done rezilta nan lavant B2B ensifizan ak kanpay maketing, pami lòt bagay.
Men kat danje ki genyen lè w sèvi ak move metòd apwovizyone done yo:
1. Pa gen kontwòl kalite
Kontwòl kalite se yon aspè enpòtan nan apwovizyone done, kòm presizyon ak fyab nan done yo kolekte ka anpil enpak sou desizyon y ap pran ak rezilta yo.
Pou asire bon jan kalite done sous ou yo, w ap bezwen aplike plizyè mezi kontwòl kalite pandan tout pwosesis apwovizyone a.
Anviwon yon tyè nan done kliyan ak prospect vin demode chak ane. Paske yo pa rafrechi done yo ase souvan, pifò ekip lavant itilize done jiska 60% demode. Sa kreye gwo pwoblèm pou ekip B2B maketing ak lavant yo.
Youn nan aspè kle nan kontwòl kalite nan apwovizyone done se etabli kritè klè pou evalye kalite done yo.
Sa gen ladann defini sa ki konstitye bon done, tankou presizyon, konplè, ak enpòtans.
Avèk bon mezi kontwòl kalite, biznis yo ka pran desizyon ki baze sou enfòmasyon egzat ak ajou.
2. Pwoblèm ak konfòmite
Yon lòt defi nan apwovizyone move done se risk pou yo pa konfòme yo ak règleman pwoteksyon done yo .
Nan anpil peyi, lwa strik gouvène koleksyon ak itilizasyon done pèsonèl, tankou Règleman Jeneral Pwoteksyon Done (GDPR) nan Inyon Ewopeyen an.
Biznis ki souse done san yo pa asire konfòmite ak règleman sa yo ka fè fas a konsekans legal, tankou amann oswa pwosè.
Konpayi yo dwe ak anpil atansyon egzamine patnè done yo epi asire yo respekte tout lwa sou pwoteksyon done ki enpòtan yo.
Ou ta ka enterese nan règleman sou maketing GDPR .
3. Resous gaspiye
Apwovizyone move done ka lakòz tou resous gaspiye, kòm biznis yo ka pase tan ak lajan ap eseye analize epi sèvi ak done ki pa kòrèk oswa demode.
Sa ka mennen nan maketing ak kanpay ABM ki pa efikas , desizyon estratejik mal enfòme, ak opòtinite kwasans rate.
Youn nan defi prensipal yo se gwo volim done ki disponib nan epòk dijital jodi a. Avèk anpil enfòmasyon k ap sikile sou Entènèt, li ka difisil pou disène sa ki fyab ak sa ki pa.
3. move desizyon pou pran
Apwovizyone move done ka prezante anpil defi pou òganizasyon k ap chèche pran desizyon enfòme ki baze sou enfòmasyon egzat.
Si yon konpayi depann sou enfòmasyon ki pa kòrèk pou sib potansyèl kondwi oswa pran desizyon biznis estratejik, li ka rate opòtinite valab pou kwasans ak siksè.
Pou egzanp, si yon konpayi itilize done lavant ki pa kòrèk pou prevwa revni nan lavni, li ka surestime pèfòmans finansye li yo ak pran move desizyon envestisman.
Anplis de sa, apwovizyone enfòmasyon demografik ki pa kòrèk ka mennen nan kanpay maketing ki pa efikas ki pa gen rezon ak odyans sib yo .
Kontakte done apwovizyone ak Cognism
Lè li rive done apwovizyone, ou pa ka ale mal ak Cognism. Nou fyè dèske nou bay pi bon kalite done sou mache a pandan n ap ede konpayi B2B jwenn kliyan byen vit ak done ki byen souse ak dènye minit.
Avèk Cognism Prospector , ou kapab:
- Jwenn bon konpayi yo ak moun k ap pran desizyon prèske imedyatman.
- Sèvi ak firmografik, teknolojik, ak siyal entansyon achtè pou jwenn mesaj ou a devan bon kliyan yo nan bon moman an.
- Koupe kantite kadran ak siksè konekte ak achtè lè l sèvi avèk done mobil ki konfòme yo.