risasi ya mauzo

Kisha changamoto ya tatu ambayo makampuni yaliyokomaa zaidi hukabiliana nayo ni kuongeza mambo yote. Kwa hivyo, sawa, umetambua baadhi ya […]

Brian: Nilipenda kwamba uliweka mchakato kulingana na kile ambacho umeona ambacho kimekuwa mbinu iliyothibitishwa–hatua hizi saba za mchakato wa ABM.

Na inabidi tufikirie wakati wanafanya ununuzi ambapo ni mauzo tata na ABM inaelekezwa kwa hilo kinachotufanya tubadilike ni kwamba tunaona

Ni soko lililojaa watu wengi, lenye kelele na watu hupenda kupuuza uuzaji usiohitajika na ujumbe usiotakikana. Nadhani kwa msingi ikiwa

uwezi hata kuingia kwa Marketo na kuangalia akaunti, kwa mfano. Kwa hivyo, tuliunda ulimwengu huu ambapo wauzaji walizungumza kuhusu Orodha

Brian: Kweli, nadhani huo ni tofauti kubwa, hasa watu wanapofikiria wakati ujao. Nilipenda kwenye kitabu chako, nilipokuwa nikisoma, una nukuu,

Brian: Kweli, inaeleweka, na ninathamini kile unachozungumza, mtindo wa jumla tu. Wakurugenzi wakuu huzingatia thamani ya maisha yote (LTV) na

Ufafanuzi wangu rasmi ni kwamba uuzaji unaotegemea akaunti ni mkakati wa kwenda sokoni ambao utaratibu juhudi za uuzaji na mauzo

Brian: Kweli, kuna ufafanuzi mwingi kuhusu uuzaji unaotegemea akaunti, na nimezungumza na CMOs na VPs, na wanaona uuzaji unaotegemea akaunti

Nimefurahi kuwa hapa na kupata nafasi ya kujumuika nawe tena. Ni muda umepita tangu tuzungumze. Kwa hivyo, historia yangu: Nimekuwa

Kizazi kinachoongoza cha B2B kimelazimika kujiunda upya katika muongo mmoja uliopita. Mauzo daima yametumia mbinu inayotegemea akaunti. Sasa uuzaji unaendelea

Ili kuungana na watu, lazima usikilize. Kusikiliza hutuma ujumbe mzito unaowaambia wateja kwamba uhusiano huu utahusu mahitaji yao zaidi kuliko