‘n Effektiewe inkomende bemarkingsplan het baie komponente, en dit neem almal van hulle om ‘n afgeronde strategie te skep. Maar daar is een vorm van inkomende bemarking wat apart staan as een van die kragtigste maniere om potensiële kopers te bereik, nuwe leidrade te genereer en kliëntebetrokkenheid te verhoog: e-posbemarking.
Hoekom?
Dink daaroor. Almal gebruik e-pos – insluitend die lede van jou teikengehoor. Dit beteken dat as jou besigheid-tot-besigheid (B2B) maatskappy nie e-posbemarking as deel van jou algehele inkomende strategie insluit nie, mis jy ‘n beduidende geleentheid om jou besigheid te laat groei.
Wat is e-posbemarking, en hoe werk dit?
E-posbemarking is ‘n tipe digitale bemarking wat betrokke is by kliënte via e-pos. Deur ‘n lys e-posse van potensiële kopers en huidige kliënte saam te stel, kan jy ‘n dialoog genereer, op navrae reageer, handelsmerkbewustheid verhoog, leidrade koester en nuttige en boeiende inhoud deel.
Een van die beste dele van e-posbemarking is dat jou B2B-onderneming die lys besit. Terwyl ‘n sosiale media-platform jou rekening kan uitvee of ‘n soekenjin-algoritme jou webwerf se rangorde kan invul, het jou maatskappy volle beheer oor jou e-poslys.
As die gewildste kommunikasiekanaal ter wêreld, is e-pos ‘n uitstekende manier om met jou teikengehoor te kommunikeer. Om ‘n effektiewe e-posbemarkingstrategie te hê, kan jou algehele inkomende strategie aanvuur en nuwe maniere skep om toekomstige kliënte te bereik.
Voordele van B2B-e-posbemarking
B2B-e-posbemarking het ‘n wye verskeidenheid voordele – wat almal die krag het om jou groter inkomende bemarkingstrategie na die volgende vlak te neem.
Bereik jou geteikende gehoor
Met e-posbemarking kan jy meer lede van jou teikengehoor as ooit bereik. ‘n Konsekwente, outomatiese e-posbemarkingsveldtog beteken dat jy jou handelsmerk en inhoud op ‘n gereelde basis voor jou intekenare kry, sodat jy altyd in hul gedagtes is. Jy kan ook geteikende veldtogte skep met inhoud wat aangepas is vir verskillende segmente van jou gehoor gebaseer op data, wat help om betrokkenheid en jou algehele reikwydte te verhoog.
Waardeer jou lojale klante
E-posbemarking gee jou die geleentheid om ‘n lojale kliëntebasis te kweek. Hoekom? Omdat jy waarde toevoeg en hulpbronne aan ontvangers verskaf, selfs Selfoonnommerlys wanneer hulle nie ‘n aankoop doen nie. As jy konsekwent waarde aan jou e-posgehoor verskaf, sal jy jou verhouding met intekenare versterk.
’n Betroubare manier om die lojaliteit van jou kliënte verder te verhoog, is om e-posse te verpersoonlik. Om die name van jou ontvangers in te sluit is ‘n betroubare manier om hulle meer soos ‘n individu en minder soos ‘n nommer te laat voel, wat hulle meer geneig maak om by jou maatskappy te koop.
Genereer leidrade van hoë gehalte
Die mense op jou e-poslys stel belang in jou handelsmerk, diens en produkte, wat dit meer waarskynlik maak dat e-posbemarking B2B-loodgenerering sal aanmoedig.
Aangesien intekenare reeds belangstelling in jou maatskappy uitgespreek het, is hulle leidrade van hoë gehalte. Jou taak is om hierdie leidrade Verenigde State-Amerika Data mettertyd te koester en hulle aan te moedig om deur die koper se reis te vorder sodat hulle gereed is om te klik wanneer dit tyd is om ‘n aankoop te doen.
Lede van jou e-poslys het vir ‘n rede aangemeld. Dit is die perfekte geleentheid om daardie verhouding te koester en hulle in gekwalifiseerde leidrade te omskep.
Verhoog webwerfverkeer
E-pos is ‘n uitstekende manier om verkeer na jou B2B-maatskappy se webwerf te lei. Jy kan skakels by jou webwerf voeg, sowel as knoppies wat lesers na spesifieke bestemmingsbladsye neem sodat hulle meer oor jou produkte en dienste kan leer. Verskaf b2b-faksleier verskeie geleenthede vir e-posontvangers om maklik met jou webwerf te skakel.
Nog ‘n voordeel is dat namate jou e-poslys groei, die aantal mense wat jou webwerf besoek ook toeneem – en namate Google en ander soekenjins kennis neem van die verhoogde treffers op jou webwerf, sal jou maatskappy se soekenjinresultatebladsy (SERP)-ranglys verbeter .
Verbeter klantbetrokkenheid
Deur gereelde, insiggewende en innemende e-posse aan jou kliënte te stuur, verhoog hulle vertroue in jou maatskappy en bou die gesag van jou handelsmerk op. Met soveel verskillende soorte e-posveldtogte wat jy kan skep, sal jou lesers belangstel in jou inhoud en opgewonde raak oor jou handelsmerk, wat lei tot groter betrokkenheid en meer hoë kwaliteit lei.
Boonop kan ‘n sterk e-posbemarkingsveldtog kliëntebetrokkenheid op ander platforms verhoog. Byvoorbeeld, om skakels na jou sosiale media-rekeninge in jou e-pos in te sluit, maak dit maklik vir belangstellende lesers om jou maatskappy te volg vir opdaterings. Net so is die byvoeging van ‘n klikbare kleinkiekie van ‘n onlangse video ‘n goeie manier om ontvangers aan te moedig om jou YouTube-bladsy of webwerf te besoek.
Hoe om ‘n doeltreffende e-posbemarkingsveldtog te skep
’n Opsetlike, effektiewe inkomende e-posbemarkingsveldtog vereis noukeurige beplanning. Hier is hoe om te begin met die ontwikkeling van jou eie B2B-e-posbemarkingstrategie.
4 Stadiums van ‘n inkomende bemarkingsreis vir B2B-e-posbemarking
Die koper se reis het vier fases—bewustheid, oorweging, besluit, genot—en om ‘n suksesvolle inkomende bemarkingstrategie te skep, moet jy jou bemarkingsinhoud aanpas by elke stadium van die kliënt se ervaring. Met ander woorde, die koper se reis moet die inhoud, tydsberekening en ontvangers van jou e-posse beïnvloed.
Bewustheid
Die eerste fase van die koper se reis is bewustheid, wanneer potensiële kliënte bewus word van hul probleem en probeer om dit te definieer. Op hierdie stadium moet jou e-posinhoud probeer om hul vrae te verduidelik en hulle aan moontlike oplossings bekend te stel.
Stuur inhoud soos gidse, e-boeke, witskrifte, navorsingsvraestelle en ontledersverslae.
Oorweging
Tydens die oorwegingsfase ondersoek potensiële kliënte oplossings vir hul probleem, dus moet jou e-posinhoud benaderings of metodes dek om hul gedefinieerde probleem op te los.
Hoe-om-gidse, webinars, poduitsendings, video’s en regstreekse interaksies is almal goeie opsies op hierdie stadium.
Besluit
Nadat hulle bewus geword het van die probleem en moontlike oplossings oorweeg het, is dit tyd dat kopers besluit wat hulle wil doen om die probleem op te los. Dit is nou die tyd om dwingende redes aan te bied waarom jou produk of diens die beste keuse is.
Inhoud wat in die besluitfase in e-posse ingesluit moet word, moet baie meer eksklusief vir jou maatskappy wees, soos gevallestudies, proefaflaaie, afslagkodes, lewendige demonstrasies en persoonlike konsultasies.
Verlustiging
Die koper se reis eindig nie net omdat klante ‘n aankoop doen nie. In plaas daarvan het hulle die genotstadium bereik, waar jou doel is om hulle in herhalende kliënte te verander deur seker te maak dat hulle die mees positiewe kliënt-ervaring moontlik het.
Om kliëntebehoudkoerse te verhoog, sluit inhoud soos eksklusiewe webinars, persoonlike produkaanbevelings en verwysings-/lojaliteitsprogramme in jou e-pos in.
Bespreek ‘n Groeibemarkingsessie
Voorbeelde van ‘n B2B-e-posdrupveldtog
‘n E-pos-drupveldtog bestaan uit ‘n outomatiese reeks e-posse wat aan ontvangers gestuur word op grond van spesifieke tydlyne of aksies wat ‘n lood neem. Hierdie veldtogte is ongelooflik effektief om jou verhoudings met jou kliënte te verbeter en om potensiële kliënte deur die stadiums van die koper se reis te lei.
Daar is verskeie soorte e-posse wat B2B-maatskappye skep as deel van drupveldtogte. En die tipe wat jy kies hang af van jou teikengehoor en die doelwitte van jou e-posbemarkingstrategie.
Welkom E-pos reeks
‘n Welkom-e-posreeks is die eerste e-pos wat ‘n nuwe intekenaar. Ontvang nadat hy ‘n aankoop gedoen het of by jou e-poslys aangesluit het. Dit is ‘n goeie manier om jou handelsmerk, produkte en dienste aan nuwe kliënte bekend te stel. Hierdie e-posse moet ontvangers aanmoedig om die volgende stap te neem. Wat dit ook al is—sodat die beste verwelkomingse-posse duidelik, kort en uitvoerbaar is.
Produk/diensbevordering
E-pos is ‘n uitstekende manier om jou produkte of dienste te bevorder. Kliënte te vertel van spesiale aanbiedinge, of opdaterings aan te kondig. Elke keer as jy jou dienste verbeter of jou produkte opgradeer, stuur ‘n e-pos wat die veranderinge. Beskryf en ontvangers aanmoedig om meer te wete te kom, jou webwerf te besoek of ‘n aankoop te doen.
Nuusbriewe
Nuusbriewe is ‘n ongelooflike gewilde tipe e-posdrupveldtog. Hierdie e-posse is gewoonlik nie-promosie en word op ‘n gereelde basis gestuur. Jy kan nuusbriewe gebruik om blogplasings, bedryfsopdaterings, produkwenke en truuks en opdaterings met jou intekenare te deel. Dit is ‘n uitstekende manier om ‘n langtermynverhouding met jou. Kliënte te bou en jou B2B-maatskappy as ‘n gesag in jou bedryf te vestig.
Herbetrokkenheid-e-posse
Wat gebeur wanneer iemand op jou e-poslys ophou om betrokke te raak by jou handelsmerk en e-posse? Herbetrokkenheid-e-posse teiken hierdie intekenare om hulle aan te moedig om weer met jou maatskappy te begin omgaan. Byvoorbeeld, jy kan ‘n afslagkode stuur om ‘n nuwe aankoop te aktiveer of ‘n kort. Opname deel waarin jy vra wat hulle in toekomstige e-posse wil sien.
VIP-e-posse
Wanneer kopers oor ‘n sekere drempel bestee, kan jy ‘n outomatiese drupveldtog begin om ‘n dieper verhouding aan te moedig. Oorweeg watter aansporings jy aan hierdie BBP’s kan bied. Soos vroeë toegang tot nuwe dienste of opdaterings oor produkte wat binnekort vrygestel sal word. Wat hierdie kliënte belangrik sal laat voel.
Hoe om u e-pos oop- en deurklikkoerse te verbeter
Om voordeel te trek uit die wêreld se gewildste kommunikasiekanaal. Moet jy e-posse skryf wat ontvangers sal oopmaak, lees en klik. Volg hierdie wenke om die oop- en deurkliekkoerse van jou inkomende e-posbemarkingstrategie te verbeter.