Декілька наших клієнтів зазначили нам, що вони відчували себе легше, знаючи, що існує правильна стратегія, а не ми просто її робили. Найкраще для всіх, коли є задокументований процес, на який можна посилатися.
Ефективні методи виховання
Сучасний цикл купівлі B2B — це не лінійний шлях, а більш персоналізована подорож покупця з кількома точками дотику та впливовими особами. У зв’язку з цією зміною стає дедалі важче виховувати ліди так само, як це було звичайно в минулому. Ми перерахували чотири методи виховання лідерів, які ми найбільше рекомендуємо, і детально обговоримо кожну з них.
Соціальні медіа
Через те, що покупець контролює процес продажу, важливо, щоб ви з’являлися в ключових місцях на його персоналізованому шляху покупця. Багато компаній дуже виграють від присутності в соціальних мережах, зокрема в LinkedIn і Twitter. Існує приказка, яку рибалки використовують протягом століть: «Якщо хочеш зловити рибу, їдь туди, де вона є». Це саме те, що лежить в основі того, щоб ваші потенційні клієнти могли бути видимими в соціальних мережах. Присутність у соціальних мережах шляхом регулярного розміщення та використання платних оголошень у соціальних мережах, якими користуються ваші потенційні клієнти, є чудовим способом залишатися видимими для них протягом усього шляху покупця. Ви не лише хочете бібліотека телефонних номерів публікувати публікації в соціальних мережах, але й прислухаєтеся до розмов, які ведуть ваші потенційні клієнти, роблячи такі дії, як слідкуючи за кожною ідеєю в Twitter.
Автоматизовані робочі процеси
Автоматизовані 15 найкращих інструментів багатоканального маркетингу на 2024 рік робочі процеси, які є просто серією електронних листів, надісланих потенційному клієнту, є ще однією популярною формою підтримки потенційних клієнтів. одним із найпростіших у використанні методів підтримки потенційних клієнтів, і їх можна реалізувати за допомогою більшості систем електронної пошти. Однак, оскільки автоматизовані робочі процеси зазвичай мають лінійний шлях, вони стали менш ефективними через нижчу кількість відкритих електронних листів і зміни циклу купівлі, про які ми говорили раніше.
Шаблони електронних листів
Іншою формою списки класів підтримки потенційних клієнтів є використання шаблонних електронних листів для надсилання стандартизованої інформації потенційним клієнтам. Чудовий приклад використання шаблонної електронної пошти також є прикладом того, як ви можете використовувати вміст у процесі виховання лідерів.
Особисті електронні листи
І останнє, але не менш важливе – це надсилання персоналізованих електронних листів для . Ці електронні листи зазвичай надсилаються на основі дій, які вжив ваш потенційний клієнт. Ще одне чудове використання електронної пошти – це особисте спілкування. Наприклад, якщо ви зіткнулися з потенційним клієнтом на конференції та просто хотіли сказати «привіт замість того щоб просто «зареєструватися» ви можете надіслати йому особистий електронний лист із посиланням на нещодавню публікацію в блозі вашої компанії про продукт, який вони згадали, що їх цікавить.
Без цього не має значення, наскільки складним є ваш процес виховання лідерів.маркетингові зусилля контенту.
