Примерно 30% предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет деятельности. Остальные 50 процентов сократятся в течение следующих пяти лет.
Это может быть вызвано многими причинами. Но иногда бизнес терпит неудачу из-за отсутствия адекватных усилий по контент-маркетингу.
Многие владельцы бизнеса не видят никакого успеха, потому что неправильно подходят к маркетингу. Они, как правило, не оптимизируют свои маркетинговые кампании для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж.
Возможность генерировать лиды позволяет бизнесу расти, и один из лучших способов сделать это — контент-маркетинг.
Маркетологи знают, что создание ценного контента — лучший способ привлечь новых потенциальных клиентов.Отчет DemandMetricпоказали, что контент-маркетинг может генерировать в три раза больше потенциальных клиентов, чем другие формы маркетинга.
Теперь, когда мы расчистили почву, следующий вопрос, на который нужно ответить, — как привлечь новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Давайте рассмотрим шесть
лучших способов привлечения потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга.
Начните с портрета клиента
Вы можете привлечь много потенциальных клиентов, но не сможете конвертировать ни одного из них в продажи.
Ключевой аспект создания контента, который привлекает потенциальных клиентов, заключается в следующем Данные телемаркетинга контент должен соответствовать вашей целевой аудитории. По сути, контент должен соответствовать вашей идеальной аудитории. В противном случае вы не получите потенциальных клиентов из своего контента, не получите продаж и потратите ресурсы на привлечение некачественных потенциальных клиентов.
Что такое Персона покупателя?
Личность покупателя – это профиль отдельного клиента. Этот образ описывает образ, который дает вашему покупателю отношение, критерии и точки соприкосновения, которые он мог бы рассмотреть, прежде чем покупать у вас продукт.
Когда вы получите представление о своем потенциальном клиенте и поймете вопросы, на которые ему нужно ответить, вы создадите ценный контент, который хорошо ответит на эти вопросы.
Первым шагом в превращении посетителей в потенциальных клиентов является использование контента, который приносит пользу.
Ценность возникает, когда вы знаете, чего хочет от вас клиент.
Вот данные, которые следует включить в портрет покупателя:
Биографическая информация. Укажите имя, возраст, пол, доход, местонахождение и род занятий.
Ценности или амбиции. Цели, надежды и амбиции клиента.
Болевые точки – проблемы, с которыми они сталкиваются, и вопросы, на которые нужны ответы.
Роль на пути покупателя. Является ли клиент конечной заинтересованной стороной? Принимают ли они решения о покупке?
Возражения против вашего продукта. Выражают ли они обеспокоенность по поводу вашего продукта?
Эти и другие вопросы помогут вам определить целевую аудиторию и узнать, как создавать контент, соответствующий ее потребностям, одновременно увеличивая конверсию. Зная эту информацию, вы сможете эффективноконтент-стратегия для b2bэто создает потенциальных клиентов.
Статистика аудитории Facebook
Инструмент Facebook Audience Insights встроен в менеджер рекламы Facebook. Он содержит информацию о вашей целевой аудитории и помогает вам создать личность.
Вы можете добавить интересы, которые хотите изучить, и создать дополнительную информацию о клиенте.
Выберите тип контента, который соответствует вашей целевой аудитории
На следующем этапе вам следует выбрать тип контента, который привлечет внимание вашей целевой аудитории.
Это поможет вам добиться высокой окупаемости инвестиций за счет создания контента, который соответствует вашей целевой аудитории.
Есть две основные причины, по которым вам нужна кампания контент-маркетинга.
Вы можете создавать контент для генерации трафика или для потенциальных клиентов.
Вам нужен качественный трафик на ваш сайт, прежде чем генерировать новых потенциальных клиентов.
Вот некоторые типы контента, которые вам нужны для трафика:
Сообщения в блоге
Сообщения в блогах — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Они популярны из-за дополнительной ценности, которую они приносят читателям, и увеличения количества контента, проиндексированного для вашего домена. Они также хороши для направления людей на целевые страницы. Вы можете создать календарь контента Планируйте новые публикации в блоге в своем календаре с важными праздниками и праздниками.
Видеоконтент
Видео — еще один отличный 7 интересных способов использовать функционал представителей Chaty способ увеличить трафик. Привлекательные, ориентированные на аудиторию видеоролики — это потребность времени. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, которая может помочь вам привлечь большой трафик на ваши сайты.
Сообщения в социальных сетях
В социальных сетях более 2,95 миллиарда пользователей. Воспользуйтесь этим, делясь публикациями в социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой сайт.Оптимизируйте профили в социальных сетях, привлекайте пользователей и используйте силу рекламы.
Подкаст
Подкасты — это новый способ создания контента. Это быстро масштабируется. В одном отчете показано более 700 000 подкастов и 29 миллионов эпизодов, загруженных в них.
растет быстрыми темпами. Недавний отчет по статистике подкастов за 2019 год показывает, насколько сбалансирован рынок.
инфографика
Инфографика — еще одна жемчужина. Они увеличивают трафик и получают более высокие формы взаимодействия.
Улучшите свою визуальную маркетинговую игру с помощью инфографики и видео.
Электронная почта
Информационные бюллетени по электронной почте и аналогичный контент — еще один способ вызвать интерес к вашему бизнесу. Но не забывайте всегда проверять свой список адресов электронной почты.
Что такое контент для генерации лидов?
Опять же, привлечение потенциальных клиентов требует особых усилий по привлечению потенциальных клиентов. Лид-магниты, закрытый контент, электронные книги и официальные документы — все это примеры закрытого контента, который вы можете использовать.
Большинство людей Данные Тайваня защищают свои адреса электронной почты. Поэтому, если вам нужен доступ к этому, вам нужно дать что-то ценное взамен.
Вот пример контента, генерирующего лиды:
Тематические исследования
электронные книги
Бесплатные отчеты
Вебинары
курсы
Вебинары
курсы
Бесплатные пробные версии
Когда вы создаете контент, обязательно включите множество примеров, таблиц данных, диаграмм и т. д. Несколько плагинов делают это возможным.
Источник изображения
Используйте распространение контента
Отличный контент может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, но что, если блог новый и не получает трафика? Простой. Начните с использования возможностей распространения контента.
Синдикация контента — это процесс публикации вашего контента на крупных сторонних сайтах. Это генерирует трафик и увеличивает вовлеченность. Благодаря этому вы сможете привлечь на свой сайт большое количество потенциальных клиентов.
Используйте такие сервисы, как Netline, чтобы увеличить распространение контента. Платформа распределяет контент по сетям B2b для генерации трафика и привлечения потенциальных клиентов.
Чтобы избежать проблем с дублированием контента, используйте канонические теги, которые сообщают поисковым системам, что контент, опубликованный где-либо, является дубликатом и происходит из другого источника.
Выберите сети распространения контента
При создании нового контента вам также необходим канал для его продвижения, что очень важно.
Существует два канала распространения контента; Первый — органический, второй — платный канал.
Органические каналы сбыта не гарантируют, что вы потратите деньги. Если у вас есть бюджет, используйте органические каналы, чтобы начать продвигать свой контент. Органическим каналам нужен авторитет и доверие, прежде чем они начнут приносить результаты. Со временем они растут, и со временем вы значительно улучшите управление и рейтинг своего сайта.
Вот некоторые из наиболее популярных каналов распространения:
Вам не обязательно использовать все каналы для распространения контента. Если вы изучили портреты покупателей, вам следует знать, по каким каналам они работают.
Чтобы максимизировать свои усилия по распространению, сосредоточьте свои усилия на каналах, где они тратят больше всего времени на распространение.
Платные каналы распространения. С другой стороны, платные каналы, которые требуют от вас потратить немного денег, чтобы начать работу. Если ваши PPC-кампании не оптимизированы должным образом, вам нужно будет начать с некоторых объявлений и немедленно увидеть трафик.
Популярные платные варианты включают в себя:
Реклама в социальных сетях
Поисковые объявления
Медийная реклама
Нативная реклама на других платформах
Использование как органического, так и платного распространения может помочь сделать лидогенерацию для вашего сайта более целостной в долгосрочной перспективе. и делиться им во время обучения.живой чатРазговоры или поддержка взаимодействия для повышения вовлеченности.
Создайте лид-магниты
Лид-магнит очень важен для привлечения новых потенциальных клиентов. Если у вас нет хорошего лид-магнита, сложно привлечь новых лидов, даже если трафик есть.
Вот несколько замечательных идей для лидогенерации:
Контрольные списки: эти лид-магниты хорошо конвертируются, потому что их легко читать и они содержат полезную информацию.
Шпаргалки. Шпаргалки — еще один фаворит, поскольку они предлагают рекомендации по достижению отличных результатов без особого стресса.
Шаблоны: это отличные лид-магниты, потому что пользователи уже охотятся за ними.
Примеры: Не имеет значения, какая у вас отрасль. Предоставление примеров адреса электронной почты помогает обеим сторонам.
Списки ресурсов: эти списки экономят ваше время вместо того, чтобы люди сами проводили исследование.
Учебники, электронные книги и руководства. Лид-магниты, такие как электронные книги, руководства и учебные пособия, предлагают легкую помощь по продукту и проблемам, которые он решает.
Отзывы. Как положительные, так и отрицательные отзывы могут помочь вам выявить болевые точки и создать соответствующие руководства.
Качества хорошего лид-магнита
Решайте проблемы пользователей. Лид-магнит должен решать конкретные потребности пользователя. Без этого вы не сможете превратить его в систему лидогенерации.
Оно должно быть конкретным: не создавайте просто обобщенные лид-магниты. Чтобы получить высокий коэффициент конверсии, он должен быть ориентирован на пользователя.
Должен быть легко доступен: лид-магнит должен быть доставлен быстро. Если пользователю придется долго ждать, чтобы получить его, он может не совершить конверсию.
Легко усваивается: вот почему контрольные списки работают хорошо. Большинству потенциальных клиентов не нужны длинные контрольные списки, которые кажутся им утомительными.
Чем легче его потреблять, тем большему количеству людей он понравится.
Если на вашем сайте много трафика, не оптимизирована для потенциальных клиентов, вы упускаете возможность. Это стратегии, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов.