Технологический сектор растет быстро — как Усэйн Болт.
Это хорошая новость для технологических компаний, стремящихся к росту, но это также означает большую конкуренцию.
Так как же выделиться?
Вы можете взять страницу Mint Mobile и создать забавную рекламу в социальных сетях.
Или потратьте более 5 миллионов долларов на рекламу во время Суперкубка .
Или вы можете сосредоточиться на проверенных и надежных методах поиска потенциальных клиентов, сосредоточившись на генерации лидов.
Как работает генерация лидов для технологических компаний?
Для технологических компаний генерация лидов — это нечто большее, чем просто закидывание сети с целью поймать как можно больше потенциальных клиентов.
Вместо этого вы хотите сосредоточиться на список стран по электронной почте поиске качественных лидов с высокой пожизненной ценностью. Это означает, что нужно информировать свою аудиторию о вашем предложении, о том, как оно может принести им пользу, и почему ваше решение является лучшим выбором.
В зависимости от вашего сектора это может означать:
- Публикация информативного контента
- Распространение демонстраций и обучения на Youtube
- Выступления на личных мероприятиях
Технологии также быстро меняются, а это значит, что ваша стратегия генерации лидов должна быть способна адаптироваться к появлению новых технологий или изменению потребностей клиентов.
11 шагов по созданию стратегии генерации лидов для вашей технологической компании
По оценкам, в мире насчитывается 1,35 млн технологических стартапов. Это означает, что ваша технологическая компания — одна на миллион, и это не в хорошем смысле.
Вся эта конкуренция означает, что правильная генерация лидов имеет решающее значение для долгосрочного роста. Нацеливание на правильных лидов также предотвращает трату ресурсов (например, расходов на рекламу) на лиды, которые не будут конвертироваться.
Итак, как построить стратегию генерации лидов B2B ?
1. Определите цели по генерации лидов
Прежде чем создать целевую страницу, запустить рекламу или начать писать электронную книгу, важно четко определить свои цели по генерации лидов.
Эти цели должны соответствовать общим целям вашего бизнеса. Вам также следует убедиться, что продажи и маркетинг согласованы относительно того, что делает лида хорошим.
Используйте цели SMART , чтобы можно как оптимизировать свой сайт для сбора лидов по электронной почте для бизнеса было оценить их воздействие с течением времени.
Например, вы хотите генерировать больше лидов? Лидов для определенного продукта? Насколько квалифицированными должны быть лиды?
Чем конкретнее ваши цели, тем проще будет создать стратегию лидогенерации.
2. Адаптируйте усилия по генерации лидов к вашей целевой аудитории
Не все стратегии генерации лидов работают для всех аудиторий. Например, компания B2B SaaS будет использовать другой подход, чем технологическая компания B2C.
Прежде чем создавать стратегию лидогенерации, задайте себе вопросы: кто мои клиенты? Чего они хотят? Какие у них есть болевые точки?
Если вы предлагаете несколько продуктов, у вас может быть несколько персон покупателей, поэтому корректируйте свою стратегию в зависимости от персоны.
3. Используйте данные о намерениях
Данные о намерениях относятся к действиям, которые предпринимают пользователи (на вашем сайте или в Интернете), которые указывают на то, что они готовы купить. Это сигнал, который отправляют пользователи, говорящий: «Я готов потратить деньги!»
Фактические действия различаются в зависимости от аудитории и отрасли.
Например, если кто-то ищет «инструмент для генерации лидов» на G2 (сайте с обзорами программного обеспечения), есть большая вероятность, что данные великобритании он хочет купить что-то вроде того, что мы предлагаем здесь, на Leadfeeder.
Эти лиды гораздо ценнее, чем те, кто просто посещает наш сайт. Возможно, они посчитали наш последний твит забавным или ищут работу.
Найдите данные о намерениях на своем веб-сайте, чтобы понять, какие лиды представляют наибольшую ценность для вашей организации. USA data