Il settore tecnologico sta crescendo rapidamente, proprio come Usain Bolt. ⚡
Si tratta di una buona notizia per le aziende tecnologiche che mirano a crescere, acquista l’elenco dei numeri di telefono ma ciò significa anche molta concorrenza.
Quindi, come puoi distinguerti?
Potresti prendere spunto da Mint Mobile e creare annunci divertenti sui social media
Oppure spendere più di 5 milioni di dollari per uno spot pubblicitario del Super Bowl .
In alternativa, potresti concentrarti su metodi collaudati per trovare potenziali clienti, concentrandoti sulla generazione di lead.
Come funziona la generazione di lead per le aziende tecnologiche?
Per le aziende tecnologiche, la generazione di lead non significa solo lanciare una rete per catturare quanti più potenziali clienti possibile.
Piuttosto, vuoi concentrarti sulla ricerca di lead di qualità con un elevato lifetime value. Ciò significa istruire il tuo pubblico sulla tua offerta, su come può avvantaggiarli e sul perché la tua soluzione è la scelta migliore. Lead Generation per le aziende
A seconda del settore, ciò potrebbe significare:
- Pubblicazione di contenuti informativi
- Condivisione di demo e formazione su Youtube
- Interventi in eventi di persona
Anche la tecnologia cambia rapidamente, il che significa che la tua strategia di generazione di lead deve essere in grado di adattarsi quando vengono rilasciate nuove tecnologie o cambiano le esigenze dei clienti. Lead Generation per le aziende
11 passaggi per impostare una strategia di lead generation per la tua azienda tecnologica
Si stima che ci siano 1,35 milioni di startup tecnologiche in tutto il mondo. Ciò significa che la tua azienda tecnologica è una su un milione, e non in senso positivo.
Tutta questa competizione significa che ottenere la giusta generazione di lead è fondamentale per la crescita a lungo termine. Greenwashing Cos’è e come funziona? Prendere di mira i lead giusti impedisce anche di sprecare risorse (come la spesa pubblicitaria) su lead che non si convertiranno.
Quindi, come si costruisce una strategia di generazione di lead B2B ?
1. Descrivi i tuoi obiettivi per la generazione di lead
Prima di creare una landing page, lanciare un annuncio o iniziare a scrivere un e-book, è importante avere ben chiari i propri obiettivi in termini di generazione di lead. Lead Generation per le aziende
Questi obiettivi dovrebbero essere in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali. Vorrai anche assicurarti che vendite e marketing siano in linea su ciò che rende un buon lead.
Utilizza obiettivi SMART in modo da poter misurare l’impatto nel tempo.
Ad esempio, vuoi generare più lead? Lead per un prodotto specifico? Quanto qualificati devono essere i lead?
Quanto più specifici sono i tuoi obiettivi, tanto più facile sarà creare una strategia di generazione di lead.
2. Adatta i tuoi sforzi di generazione di lead al tuo pubblico di destinazione Lead Generation per le aziende
Non tutte le strategie di lead generation funzionano per tutti i pubblici. Ad esempio, un’azienda SaaS B2B utilizzerà un approccio diverso rispetto a un’azienda tecnologica B2C.
Prima di creare la tua strategia di lead gen, poniti domande come: chi sono i miei clienti? Cosa vogliono? Quali sono i loro punti deboli? Lead Generation per le aziende
Se offri più prodotti, potresti avere più acquirenti tipo, quindi adatta la tua strategia in base al tipo.
3. Sfruttare i dati di intenti
I dati di intenti si riferiscono alle azioni intraprese dagli utenti (sul tuo sito web o su Internet) che indicano che sono pronti ad acquistare. Data India È un segnale che gli utenti inviano per dire “Sono pronto a spendere soldi!”
Le azioni effettive variano a seconda del pubblico e del settore.
Ad esempio, se qualcuno cerca uno “strumento di generazione di lead” su G2 (un sito di recensioni di software), è probabile che voglia acquistare qualcosa di simile a ciò che offriamo qui su Leadfeeder.