Tämän viestin on tuonut sinulle Sendoson sisämyynnin varatoimitusjohtaja Joe Venuti, ja se on osa sarjaa, jossa jaamme strategioita, kokeiluja ja rehellisiä Suloinen salaisu tuloksia omien ohjelmiemme suorittamisesta Sendosolla.
Kohdeyleisömme, markkinoijat, on yksi halutuimmista ostajista. Tämä segmentti tulvii myyntiviestejä joka päivä, joten on vielä tärkeämpää murtautua melun läpi. Sendosolla määritämme automaattiset Outreach-sekvenssit ja A B-testaamme erilaisia kanavia, viestejä ja lähetystyyppejä nähdäksemme, mikä resonoi yleisömme kanssa.
Ja vaikka löydätkin toimivan myyntipelin, on tärkeää jatkaa työntämistä ja iterointia – koska kilpailijasi huomaavat sen ja alkavat käyttää samaa strategiaa. Lähetämme esimerkiksi pullon samppanjaa osana Outreach-sarjaa, joka saa positiivisen vastauksen mahdollisilta asiakkailta. Huomasimme kuitenkin, että yhä useammat yritykset alkoivat lähettää alkoholia osana myyntityötään, varsinkin COVID-19:n aikana.
SDR-oikeutemme tarvitsivat ainutlaatuisen myyntipelin erottaaksemme brändimme, erottuaksemme kilpailijoista ja muuttaaksemme potentiaalisista asiakkaista mahdollisuuksia.
Strategia
COVID-19:n alussa myyntitiimimme pohdiskeli lahjaideoita Suloinen salaisu auttaakseen potentiaalisia asiakkaita viettämään aikaa suojautuessaan paikan päällä.
Päätimme vaihtaa samppanjapullon ja A B-testaa Donut Clubin donitsisisustussarjan. Tämä ei ole vain ainutlaatuinen lähetysidea, vaan se on loistava aktiviteetti perheille ja ystäville yhdessä kotona – ja pitää brändisi mielessä (jopa vaikeasti tavoitettaville ostajille). Meillä oli myös hauskaa sanaleikkojen kanssa, mikä on Sendosolle hyvin tyypillistä.
Älä missaa tätä tilaisuutta
Sendoson Outreach- ja Salesforce-integraatioiden avulla lisäsimme donitsisarjan automatisoituihin SDR-sekvensseihimme.
Tulokset
Sarjamme päivityksen jälkeen donitsien Erityinen johto koristelusarja näki uskomattomia tuloksia heti.
Näin näimme.
50 % vastausprosentti
969 000 dollaria valmistettiin (vain 3 viikossa)
SDR-asiakkaamme saivat myös positiivista palautetta Suloinen Kuongeza ABM na kuiendesha kiotomatiki salaisu mahdollisilta asiakkailta, jotka nauttivat tästä perheystävällisestä toiminnasta lastensa kanssa.
Ja koska Outreach-sekvenssimme ovat automatisoituja, pystyimme cg leads toteuttamaan donitsisarjan luomatta manuaalisia lisävaiheita SDR:illemme. Tämä tarkoitti, että he saattoivat keskittää aikansa ja energiansa etsintään hallinnollisten tehtävien sijaan.