Ufafanuzi wangu rasmi ni kwamba uuzaji unaotegemea akaunti ni mkakati wa kwenda sokoni ambao utaratibu juhudi za uuzaji na mauzo ya kibinafsi ili kupata na kupanua katika akaunti lengwa. Je, ninaweza kueleza baadhi ya Data ya Telegram maneno hayo yanamaanisha nini?
Brian: Ndiyo. Ikiwa unaweza kuvunja hiyo itakuwa nzuri.
Ni mkakati
Jon: Kwanza kabisa, ninauita mkakati kwa usahihi. ABM ni njia ya kuendesha soko lako la kwenda-kwa-soko. Na jinsi timu zako za mauzo na uuzaji na mafanikio ya wateja zinavyofanya kazi. Sio kampeni wala mbinu. Kwa hivyo, unahitaji kusema, “Tunatumia ABM kama mkakati wetu wa kwenda sokoni au angalau moja ya mikakati yetu ya kwenda sokoni.”
Imebinafsishwa kwa watu sahihi na akaunti
Jon: Pili, ABM inahusu kubinafsishwa. Kuna kelele nyingi sokoni leo; ikiwa unavua samaki na unajaribu kuwasiliana na watu wanaofaa kwenye kampuni zinazofaa, kwa njia fulani itabidi upitie kelele hizo zote na njia bora ya Je, unafafanuaje uuzaji unaotegemea akaunti? kufanya hivyo ni kwa kuzingatia umuhimu, usikivu, na huruma, ambayo. Najua tutazungumza.
ABM ni jina potofu kwa sababu tunasema ni uuzaji unaotegemea akaunti lakini hapo hapo, kwa ufafanuzi wangu, ninazungumza juu ya uuzaji na uuzaji. Na hebu tuzungumze juu ya hilo baadaye kidogo.
Kupanda na kupanua mapato
Jon: ABM inahusu kutua na kupanua. Nadhani, hasa leo, makampuni mengi hupata mapato yao kupitia miundo ya usajili na mifano ya mapato ya mara kwa mara.
Kuzingatia tu biashara hiyo mpya, ambayo ndiyo uvuvi wa wavu unahusu, ni jambo la chini kabisa la kuzingatia, na data ya Thailand ABM inapanua, au kubadilisha, mawazo ya muuzaji ili kuzingatia safari nzima ya mapato:
- kutua/kutengeneza bomba jipya
- kuharakisha mikataba iliyopo
- kupanua na kudumisha uhusiano uliopo.
ABM inacheza katika hayo yote. Kwa hivyo, ndiyo sababu nilichagua ufafanuzi huo.