Brian: Kweli, kuna ufafanuzi mwingi kuhusu uuzaji unaotegemea akaunti, na nimezungumza na CMOs na VPs, na wanaona uuzaji unaotegemea akaunti kama uuzaji mzuri tu.
Lakini ningependa kukuuliza: ulikuwa na kitabu hiki kipya sasa hivi, Mwongozo Wazi Kamili wa Uuzaji wa Akaunti na uko kwenye Maktaba ya Nambari ya Simu toleo lako la pili, kwa hivyo unaweza kukifafanuaje?
Ndiyo. Kwa hivyo, kwanza kabisa
wacha niseme tu, nimefurahishwa sana na kitabu. Unajua, ni toleo la pili; Niliandika ya kwanza kama miaka mitatu iliyopita. Nimejifunza tani zaidi kuhusu ABM katika miaka mitatu iliyopita.
Nitaanza na ufafanuzi wa mazungumzo wa ABM kisha nitakupa yangu rasmi. Nadhani ile ya mazungumzo ninayopenda kutumia ni kulinganisha na aina ya uuzaji ambayo tulifanya na Marketo. Na huo ndio uuzaji ambao ninapenda kuelezea kama uvuvi wa nyavu.
Unapovua kwa nyavu, unaendesha kampeni zako
na hujali ni samaki gani mahususi unaovua. Unajali tu – nilishika vya kutosha? Kwamba unaweza basi kufanya malezi ya kuongoza, na kuongoza bao kwa aina ya kuiendesha kupitia mfumo.
Lakini unapotafuta akaunti kubwa au za Ni nini kilikuhimiza kuanzisha Engagio?kimkakati zaidi, au labda kwa sababu unatafuta wateja wako waliopo kwa upanuzi, au uko kwenye tasnia finyu.
Wakati wowote ukiwa na orodha maalum ya akaunti zilizotajwa, hutaki kungoja samaki hao wakubwa kuogelea kwenye wavu wako. Utapata njia za kuwafikia kwa bidii. Ni zaidi kama kuvua samaki kwa mkuki. Na kwa hivyo, data ya Thailand kwangu hiyo
ndiyo ufafanuzi rahisi wa uuzaji unaotegemea akaunti: ni uvuvi wa spearfishing kinyume na uvuvi wa wavu.
Ufafanuzi rahisi wa uuzaji unaotegemea akaunti:
ni uvuvi wa mikuki tofauti na uvuvi wa wavu kupitia @jonmiller #abm #marketing #sales” quote=
”Ufafanuzi rahisi wa uuzaji unaotegemea akaunti: ni uvuvi wa spearfishing kinyume na uvuvi wa wavu. . – Jon Miller”]