Kizazi kinachoongoza cha B2B kimelazimika kujiunda upya katika muongo mmoja uliopita.
Mauzo daima yametumia mbinu inayotegemea akaunti. Sasa uuzaji unaendelea na uuzaji unaotegemea akaunti. Lakini sio njia rahisi.
Hii ndio sababu:
Katika B2B, hutawahi kumuuzia mtu binafsi. Yeye au yeye ni karibu kila mara sehemu ya timu ya kununua. Zaidi ya hayo, kadiri mpango unavyowezekana, ndivyo watu wengi zaidi, idara na maeneo ya utendaji yanavyohusika.
Kwa sababu hii, wauzaji wengi 2024 Orodha ya Nambari za Simu Iliyosasishwa Kutoka Ulimwenguni Pote wa B2B wanaotumia mbinu inayoongoza waligonga ukuta na juhudi zao za uuzaji kulingana na akaunti.
ABM sio tu kuhusu uuzaji. Kwa kweli, Sikiliza kile ambacho wateja wanajali na maneno wanayosema ABM inafanya kazi vyema zaidi katika makampuni ambapo maeneo yote ya kuzalisha mapato yanaunganishwa kwa karibu kama timu moja.
Kwa hivyo unawezaje kuboresha matokeo yako ya uuzaji kulingana na akaunti?
Ili kusaidia, nilimhoji Jon Miller data ya Thailand Mkurugenzi Mtendaji na Mwanzilishi Mwenza katika Jon na timu yake wametoa Toleo la Pili la. Analeta mtazamo mzuri juu ya jinsi unavyoweza kutimiza mbinu inayotegemea miongozo na kupitisha uuzaji unaotegemea akaunti.